抖音如何直播帶貨變現(xiàn)教程,抖音直播帶貨培訓(xùn)中直播帶貨技巧有哪

3、抖音帶貨這么火，賣家要怎么利用抖音變現(xiàn)？?

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)能夠低成本地獲取足夠大的流量，誰(shuí)就能夠擁有持續(xù)變現(xiàn)的可能。自媒體電商如此，直播電商如此，短視頻更是如此。流量為王，顯然是從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵循的規(guī)則。在傳統(tǒng)電商場(chǎng)上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本越來(lái)越大。流量是電商人最頭疼的問(wèn)題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

前幾天，石榴哥在抖音直播的事兒刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小時(shí)內(nèi)就賣了15000單，列抖音視頻飲料排行榜第4名，訪問(wèn)量近300w，淘寶店鋪銷量5萬(wàn)多份。最早的時(shí)候，他只是一個(gè)來(lái)自麗江的普通村民，白天教英語(yǔ)課，晚上在市場(chǎng)擺攤賣石榴補(bǔ)貼家用，長(zhǎng)相憨厚。一開始人們拍他是因?yàn)樗恼f(shuō)話方式，語(yǔ)速不快，多少還有點(diǎn)磕巴，人們以為他是自閉癥，給他的更多的是同情和鼓勵(lì)。本來(lái)以為最初的一陣熱潮過(guò)去，大家就不會(huì)記得他。但就是這樣的一個(gè)普通人，憑借自己的努力，現(xiàn)在已經(jīng)有近500w的抖音粉絲，借助流量的東風(fēng)輕松月入數(shù)十上百萬(wàn)。短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營(yíng)店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主利用視頻或直播帶貨進(jìn)行流量變現(xiàn)。

01什么樣的視頻內(nèi)容才能成功帶貨呢？不是所有的視頻都叫抖音帶貨視頻。反面案例1：顏值高≠能帶貨很多人覺得要在抖音上帶貨，至少粉絲也得100w起吧。但是實(shí)際上就算是幾百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，帶貨變現(xiàn)的效果也不一定好。就像上面這個(gè)@Amazing甜甜的帳號(hào)，人物的顏值和身材都很好，粉絲也有400多萬(wàn)，但是點(diǎn)開購(gòu)物車發(fā)現(xiàn)銷量基本為0。什么原因呢？作為一個(gè)美女屬性的IP帳號(hào)，從里可以看到，大部分活躍的粉絲是男粉，而賣的商品是博主同款的女裝，雖然視頻的拍攝和質(zhì)感都還不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化效果自然不會(huì)好。

反面案例2：用圖片或搬運(yùn)視頻作為帶貨素材，純硬廣這個(gè)賬號(hào)有28.2w的粉絲，但是大部分的視頻內(nèi)容形式單一，早期以圖片切換為主，近期的作品也有一些是搬運(yùn)別人的視頻，沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，營(yíng)銷缺乏持續(xù)性和價(jià)值感，跟其他的賬號(hào)沒(méi)有差異化 。從最近的點(diǎn)贊量來(lái)看，給到的流量也越來(lái)越少，很難上熱門或者成為爆款。正面案例1：真人+產(chǎn)品展示，注重突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)之前有段時(shí)間在抖音上常刷到@小浪哥商貿(mào)這個(gè)帳號(hào)，小哥手拿兩只大龍蝦的鉗子現(xiàn)煮現(xiàn)吃的畫面給人印象非常深刻。雖然帳號(hào)只有15.4w的粉絲，但是從商品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)來(lái)看，成交還是不錯(cuò)的。正面案例2：展示真實(shí)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景、好看或?qū)嵱聾廚小木這個(gè)帳號(hào)，拍攝和制作的難度并不高，甚至有點(diǎn)快手的風(fēng)格，瞄準(zhǔn)的是美食制作這個(gè)領(lǐng)域，以生活化的場(chǎng)景來(lái)帶售原料、廚房工具等商品，粉絲的粘性和互動(dòng)都很棒。正面案例3：差異化美妝種草人設(shè)，漲粉又帶貨美妝類賽道專業(yè)性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但是變現(xiàn)效果很好。 風(fēng)樓傳媒旗下的新帳號(hào)@黃三斤，走的是反轉(zhuǎn)類劇情美妝類的路子。不管是面對(duì)刻薄的同學(xué)，小氣的同事，還是讓人咬牙的渣男前任，視頻的最后，總會(huì)帶給你解氣的最終反擊。同時(shí)把產(chǎn)品的植入設(shè)計(jì)到劇情當(dāng)中，既使得內(nèi)容高傳播，又維持了粉絲的互動(dòng)粘性，還能保證帶貨ROI 。02普通人也可以做抖音電商帶貨嗎？光鮮背后，都需要付出不為人知的努力。像李佳琦這樣的超級(jí)帶貨網(wǎng)紅，也曾非常努力刻意訓(xùn)練，學(xué)習(xí)夸張的表達(dá)方式，一個(gè)晚上練習(xí)涂數(shù)百支口紅幾乎把嘴唇磨破，結(jié)束后還要重新觀看自己視頻，觀察什么樣的語(yǔ)言、行為和表演風(fēng)格提高互動(dòng)或者帶貨量，第二天直播再優(yōu)化 。說(shuō)到抖音的帶貨王，99%的人可能都聽說(shuō)過(guò)李佳琦，但根據(jù)今年淘寶618的數(shù)據(jù)顯示，有一位抖音達(dá)人，雖然粉絲只有400多萬(wàn)，只有李佳琦的零頭，但是淘寶代貨量排名抖音第一，618期間賣出100萬(wàn)瓶葡萄酒，10萬(wàn)箱啤酒，20萬(wàn)份牛排，這個(gè)人就是“正善牛肉哥”。他背后沒(méi)有超級(jí)給力、精確運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)，也不是天生就擅長(zhǎng)賣貨，但他所付出的努力比你想象得更多。當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)他首頁(yè)之后，你發(fā)現(xiàn)他雖然目前有 400 萬(wàn)的粉絲。但短視頻發(fā)布已經(jīng)超過(guò) 2000 個(gè)。即便有這個(gè)粉絲量級(jí)，但基于抖音的公平算法機(jī)制，大多數(shù)視頻也不過(guò)只有幾百贊而已。但刷完幾百個(gè)他的視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，牛肉哥的短視頻有這樣一種感覺：建立好基本的套路之后，只要你足夠努力，拍得足夠多，每隔二三十個(gè)視頻總會(huì)有一個(gè)爆款的。點(diǎn)開抖音人氣好物榜的榜單，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些爆款的帶貨視頻，但這些視頻，很可能也不過(guò)是幾乎沒(méi)有什么粉絲的普通賬號(hào)發(fā)布的。無(wú)論你粉絲多或者少，都不影響你在抖音帶貨。

抖音帶貨方式有很多，適合自己產(chǎn)品的抖音帶貨才是最好的變現(xiàn)之道，你可以上城外圈咨詢一下，有各行業(yè)的抖音帶貨案例，可以參考。

抖音廣告產(chǎn)品介紹：1、抖音開屏廣告廣告樣式：靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒。售賣方式：cpt（開屏cpt產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪，單輪庫(kù)存10000cpm）。gd不定向，可第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。備注：開屏cpt售賣需至少提前5天下單并提交素材，開屏cpm售賣需至少提前3天下單并提交素材。2、抖音信息流廣告素材類型：橫版視頻、豎版視頻。售賣方式：gd（單頁(yè)廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部”詳情”通欄、蒙層“詳情“按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作，均進(jìn)入推廣落地頁(yè)；點(diǎn)贊交互，不統(tǒng)計(jì)和顯示點(diǎn)贊數(shù)量，不、；廣告主無(wú)抖音賬號(hào)，不可，沒(méi)有抖音主頁(yè)。 不定向，可第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。gd（原生廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作，進(jìn)入廣告主抖音主頁(yè)；點(diǎn)擊標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部”詳情”通欄、蒙層“詳情“按鈕，進(jìn)入推廣落地頁(yè)；點(diǎn)贊、、，廣告主抖音賬號(hào)。競(jìng)價(jià)廣告：應(yīng)用下載、落地頁(yè)推廣目的，不落地頁(yè)-卡券廣告；cpc、ocpc、cpm、ocpm計(jì)費(fèi)類型；目前地域、年齡、性別、首次激活時(shí)間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)品牌等定向，暫不app行為分類、興趣分類等定向。3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：使用場(chǎng)景原生，用戶主動(dòng)使用，接受度高，互動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)；激發(fā)用戶主動(dòng)傳播，分享傳播后，觸發(fā)二次使用；廣告形式生動(dòng)，提升品牌在抖音用戶中好感度。產(chǎn)品價(jià)格：售價(jià)：凈價(jià)30萬(wàn)/7天。位置：3天抖音貼紙欄第一行第四位，4天位置隨機(jī)，連續(xù)購(gòu)買，需要設(shè)計(jì)多款貼紙，以保證每周更換1次。該產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品，不保量，不第三方監(jiān)測(cè)。抖音對(duì)貼紙是否具備上線標(biāo)準(zhǔn)具有最終決定權(quán)。4、抖音達(dá)人合作產(chǎn)品介紹：內(nèi)容定制：為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。達(dá)人營(yíng)銷：借力達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷內(nèi)容傳播。原生傳播：達(dá)人合作視頻可正常進(jìn)入流，在抖音站內(nèi)原生傳播。二次傳播：視頻內(nèi)容可用于其他平臺(tái)二次傳播（僅限含抖音水印版視頻）。視頻置頂：視頻在達(dá)人個(gè)人頁(yè)5小時(shí)置頂，保護(hù)期內(nèi)達(dá)人不新增視頻。視頻保留：合作視頻可在達(dá)人賬號(hào)下保留三個(gè)月，持續(xù)傳播。

主要是做淘寶京東拼多多

現(xiàn)在號(hào)有個(gè)帶貨的扶持計(jì)劃還不錯(cuò)號(hào)聯(lián)動(dòng)騰訊微視將在線直播和短視頻電商納入春風(fēng)計(jì)劃，一方面鼓勵(lì)擁有10000+粉絲的賬號(hào)申請(qǐng)內(nèi)測(cè)直播能力，直播打賞收入實(shí)行100%分成；另一方面面向短視頻電商放出10億流量扶持、開店零成本

4、直播平臺(tái)怎么變現(xiàn)？?

直播平臺(tái)變現(xiàn)有如下幾種：1、帶貨模式主播通過(guò)視頻直播展示和介紹商品，讓賣貨可以不受時(shí)間和空間的限制，并且可以讓用戶更直觀的看到和體驗(yàn)到產(chǎn)品。用戶看直播時(shí)可直接挑選購(gòu)買商品，直播間可以此獲得盈利。2、企業(yè)宣傳由直播平臺(tái)提供技術(shù)和營(yíng)銷，企業(yè)可通過(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行如發(fā)布會(huì)直播、招商會(huì)直播、展會(huì)直播、新品發(fā)售直播等多元化直播，打造專屬的品牌直播間，助力企業(yè)宣傳實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體無(wú)法實(shí)現(xiàn)的互動(dòng)性、真實(shí)性、即時(shí)性。3、打賞模式觀眾付費(fèi)充值買禮物送給主播，平臺(tái)將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣，主播對(duì)虛擬幣提現(xiàn)。如果主播隸屬于某個(gè)工會(huì)，則由工會(huì)和直播平臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算，主播與工會(huì)再結(jié)算。這是最常見的直播類產(chǎn)品盈利模。4、承接廣告當(dāng)主播擁有一定的名氣之后，商家會(huì)委托主播對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，主播收取一定的推廣費(fèi)用。在直播中可以通過(guò)帶貨、產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、工廠參觀、實(shí)地探店等形式滿足廣告主的宣傳需求。5、內(nèi)容付費(fèi)一對(duì)一直播、密直播、在線教育等付費(fèi)模式的直播，粉絲通過(guò)購(gòu)買“門票”等方式方可有權(quán)限進(jìn)入直播間觀看。但是付費(fèi)直播對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求較高，有好內(nèi)容才可有效地留住粉絲，并且持續(xù)靠?jī)?nèi)容盈利。以上提到的直播間盈利方式最為直接，而且除了以上5種變現(xiàn)方式，還可以聯(lián)合舉辦線上線下活動(dòng)、廣告引流、版權(quán)發(fā)行等等其他方式。

5、怎么在抖音上直播帶貨？?

首先，你得滿足以下兩個(gè)條件，才能在直播間添加購(gòu)物車，開通直播電商功能；1.已經(jīng)成功開通商品分享功能；商品分享功能開通需要同時(shí)滿足以下三個(gè)條件：粉絲≥1000；實(shí)名認(rèn)證；發(fā)布10個(gè)以上的視頻；2.抖音賬號(hào)粉絲數(shù)≥200（這個(gè)門檻在11月22日之前是3000粉絲）也就是說(shuō)，抖音直播帶貨門檻其實(shí)和視頻購(gòu)物車門檻一致。只要開通了商品分享功能也就是商品櫥窗，就能直接開通直播購(gòu)物車功能了。獲得直播商品分享功能之后，你就可以在直播間加入商品鏈接，引導(dǎo)粉絲邊看邊買了。點(diǎn)擊抖音底部“+”號(hào)，選擇“開直播”，然后選擇開播模式，視頻直播也就是手機(jī)直播，PC游戲就是PC端直播的入口，但需要自己上網(wǎng)搜索OBS推流教程。最后點(diǎn)擊“商品購(gòu)物袋”，就能添加櫥窗商品到直播間了。所以，直播帶貨之前，請(qǐng)先保證商品櫥窗里面有商品。

開始直播的時(shí)候，一定要選一張吸引人的封面，還有一個(gè)吸引人的標(biāo)題（記住不能違規(guī)哦，不能低俗哦!）然后就是那個(gè)“說(shuō)點(diǎn)什么...”,這里大家一定要寫上的文案，就寫自己發(fā)這個(gè)視頻的感想或者是能表達(dá)視頻的內(nèi)在含義的文案，這個(gè)是非常重要的，能不能獲得，就看你的這里的文案了，一般都是寫一些正能量的!最后直播過(guò)程中一定要和粉絲持續(xù)性的互動(dòng)，最好他們的話你都回一下！包括上傳一些小視頻的時(shí)候都有很多小細(xì)節(jié)需要注意，有什么不知道的都可以問(wèn)我哈