抖音平臺(tái)直播運(yùn)營(yíng)機(jī)制,呼市抖音運(yùn)營(yíng)有嗎？

2、抖音直播電商的商業(yè)模式是什么？?

主播對(duì)每一款在售產(chǎn)品進(jìn)行介紹，或者由觀眾在區(qū)留言讓主播要介紹特定的款式。直播內(nèi)容就是店鋪的各個(gè)款式。競(jìng)爭(zhēng)力于在播商品，依靠購(gòu)物袋中的商品引起觀眾互動(dòng)。比較適合有一定規(guī)模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類(lèi)的商品比較合適。

傳統(tǒng)的海淘升級(jí)后，通過(guò)更直觀的方式，由主播在國(guó)外給粉絲帶貨，時(shí)常因?yàn)殓R頭只對(duì)著部分商品，所以商品的呈現(xiàn)不是很直觀，往往有一定的價(jià)格差，時(shí)常一家店里庫(kù)存較少，容易形成好賣(mài)的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對(duì)海外渠道有一定要求，同時(shí)直播質(zhì)量由于網(wǎng)絡(luò)原因一般不太好。

供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個(gè)直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好準(zhǔn)，主播在實(shí)地開(kāi)播?；赝鶗?huì)為協(xié)助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成沖動(dòng)下單。最合適本身是生產(chǎn)商做直銷(xiāo)，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車(chē)，營(yíng)銷(xiāo)方案合適也可以采用。

這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門(mén)檻最高的一種。主播根據(jù)粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動(dòng)性主要來(lái)自粉絲的主播的信任以及對(duì)款式的認(rèn)同。這類(lèi)型比較合適各類(lèi)小商品、小日用品，對(duì)主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對(duì)生產(chǎn)部分的柔性化生產(chǎn)也有要求。

主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）后，把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽(tīng)同時(shí)也告訴粉絲商品大概的價(jià)值，征詢(xún)有意向購(gòu)買(mǎi)的粉絲。在這個(gè)基礎(chǔ)上，貨主報(bào)價(jià)，主播砍價(jià)，價(jià)格協(xié)商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購(gòu)費(fèi)和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價(jià)和成交過(guò)程，因而直播氛圍較好。

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷(xiāo)量，同時(shí)給粉絲謀福利這個(gè)模式容易形成頭部效應(yīng)，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來(lái)自“上架費(fèi)”+銷(xiāo)售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會(huì)采用這種模式。

所謂你有病，我有藥。專(zhuān)家問(wèn)診模式是通過(guò)一對(duì)一幫助粉絲解決問(wèn)題，進(jìn)來(lái)一看便知曉。這種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，對(duì)受眾特別明確，對(duì)專(zhuān)家的背景也有極高的要求，同時(shí)不容易獲得流量。合適藥妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨詢(xún)、家庭關(guān)系、婚姻關(guān)系、親子教育等咨詢(xún)型。

在一個(gè)領(lǐng)域有非常深厚的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)，對(duì)該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖。通過(guò)此模式獲取的粉絲，對(duì)主播的信任度較高，從而使得轉(zhuǎn)化率有不錯(cuò)的表現(xiàn)。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問(wèn)王爹，還有各類(lèi)美食主播及健身主播。

玉石、珍珠等都帶有強(qiáng)烈的博彩性質(zhì)。這種模式辨識(shí)度高，容易刺激交易。是直播過(guò)程中最容易操作的模式，但對(duì)商品類(lèi)型有一定限制。各種直播均可設(shè)計(jì)一些博彩的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)內(nèi)容的趣味性。

農(nóng)產(chǎn)品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產(chǎn)品（大蝦、海參、鮑魚(yú)等）、水果（芒果、榴蓮、荔枝等）都很合適，無(wú)論是自產(chǎn)自銷(xiāo)、還是產(chǎn)地直銷(xiāo)，到產(chǎn)地買(mǎi)，性?xún)r(jià)比最高，品質(zhì)放心，模式玩法一看就明白，但直播內(nèi)容每天都同樣容易生厭。

這雙小白鞋，39碼的“扣6“，只有被叫到名字的才能領(lǐng)到，領(lǐng)取后到鏈接里付款并備注編碼。交易模式比較復(fù)雜，新買(mǎi)家不能一下子理解，需要個(gè)觀摩的過(guò)程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動(dòng)，每個(gè)商品都不一樣，總有顧客要的，互動(dòng)性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優(yōu)質(zhì)的，否則很難形成搶的過(guò)程。

6、抖音營(yíng)銷(xiāo)有哪幾種模式？?

互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)時(shí)代，作為短視頻的流量?jī)r(jià)值入口，抖音憑借全球月活5億，日活4億流量，日均視頻播放量200億，且營(yíng)銷(xiāo)效果極具爆發(fā)性，已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的“種草”、“拔草”神器！如今的互聯(lián)網(wǎng)本來(lái)就是得流量者得天下。而它的內(nèi)容形式已經(jīng)不局限于化妝品、零食、服裝等，比如說(shuō)云發(fā)布會(huì)、直播賣(mài)電影票，電影線(xiàn)上首映等等都預(yù)示著，未來(lái)的抖音電商擁有無(wú)限可能。其實(shí)把握好時(shí)機(jī)、選擇好跑道就是成功的一半！下面就由杭州抖吧為大家來(lái)介紹下目前主流的5種種草帶貨形式一、主題清單式種草抖音達(dá)人圍繞某一主題，以產(chǎn)品清單的形式羅列多款產(chǎn)品，并對(duì)植入廣告的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)，通過(guò)“圖片切換”的形式種草用戶(hù)。這種種草方式可以滿(mǎn)足具有消費(fèi)差異的不同消費(fèi)者，可以直接吸引到有某方面需求的消費(fèi)者用戶(hù)，甚至有些達(dá)人還可以開(kāi)通櫥窗功能，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)的購(gòu)物體驗(yàn)。例如云停鋼筆的抖音營(yíng)銷(xiāo)案例。達(dá)人通過(guò)創(chuàng)作以“好寫(xiě)不貴，冷門(mén)鋼筆”為主題的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，以產(chǎn)品清單的形式羅列展示多種鋼筆的賣(mài)點(diǎn)，以期種草用戶(hù)，培養(yǎng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。同時(shí)為云停鋼筆開(kāi)通了櫥窗功能，實(shí)現(xiàn)了電商轉(zhuǎn)化。在傳播周期內(nèi)，該視頻的播放量達(dá)到3W+，互動(dòng)量3000+，成功助力淘寶店鋪銷(xiāo)量驟升！

二、植入劇情式種草達(dá)人根據(jù)自身風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)及場(chǎng)景化演繹，通過(guò)一定的故事情節(jié)來(lái)突出品牌，種草用戶(hù)，這種方式趣味性吸引性較強(qiáng)。三、開(kāi)箱體驗(yàn)式種草是指達(dá)人將收到包裹或商品后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)箱，拆解產(chǎn)品外觀、性能、功效等賣(mài)點(diǎn)，向粉絲及用戶(hù)分享開(kāi)箱心得。這種種草方式能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的好奇心理并誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，適合在新品上市、特殊節(jié)日進(jìn)行種草。四、好物盤(pán)點(diǎn)式種草達(dá)人通過(guò)對(duì)階段性的同品類(lèi)或相關(guān)品類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和評(píng)價(jià)，并將植入其中的品牌進(jìn)行重點(diǎn)介紹，在無(wú)形中達(dá)到種草的目的，向用戶(hù)傳遞出“所的好物是十分值得購(gòu)買(mǎi)”的理念。五、體驗(yàn)測(cè)評(píng)式種草達(dá)人通過(guò)親自試用產(chǎn)品并向用戶(hù)展示，如上臉體驗(yàn)、試穿體驗(yàn)、試吃體驗(yàn)等行為，向用戶(hù)展示產(chǎn)品的使用效果，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。通過(guò)這種玩法，可以將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)清晰的展現(xiàn)，具有較高的說(shuō)服度。例如雅詩(shī)蘭黛粉底液的營(yíng)銷(xiāo)案例。抖音達(dá)人大卷向粉絲展示使用粉底液的效果，在使用過(guò)程中通過(guò)介紹其質(zhì)地、顏色、水潤(rùn)程度、適用人群等方面，來(lái)向用戶(hù)安利雅詩(shī)蘭黛粉底液，激發(fā)用戶(hù)的強(qiáng)烈好感。

杭州抖吧認(rèn)為以上五種玩法可以通過(guò)達(dá)人粉絲影響力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，為品牌收獲更多的曝光和流量，能夠通過(guò)構(gòu)建真實(shí)的用戶(hù)場(chǎng)景，用一種更貼近生活的方式，來(lái)提升用戶(hù)對(duì)廣告的信任度，從而達(dá)到在抖音為品牌種草的目的。

除此之外還有：1、挑戰(zhàn)賽內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽、超級(jí)挑戰(zhàn)賽、區(qū)域挑戰(zhàn)賽。品牌挑戰(zhàn)賽，是經(jīng)典挑戰(zhàn)賽互動(dòng)玩法，具有更高合作性?xún)r(jià)比。超級(jí)挑戰(zhàn)賽有明星熱力玩法，品牌借勢(shì)明星影響力引發(fā)更多參與，與海量粉絲共創(chuàng)品牌內(nèi)容。還有紅包挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽引導(dǎo)用戶(hù)發(fā)品牌紅包，海量紅包視頻傳播為活動(dòng)引流。還有美妝挑戰(zhàn)賽，為品牌定制專(zhuān)屬妝容，打造極致試妝體驗(yàn)。區(qū)域挑戰(zhàn)賽，區(qū)域定向資源，傳播更加精準(zhǔn)高效。2、音樂(lè)共創(chuàng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)是以品牌+音樂(lè)創(chuàng)作行為為主，共創(chuàng)熱點(diǎn)發(fā)酵傳播的模式。3、DOU+營(yíng)銷(xiāo)DOU+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可以高效提升視頻播放和用戶(hù)互動(dòng)。DOU+是抖音內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，將內(nèi)容視頻給更多興趣用戶(hù)，達(dá)到提升抖音視頻播放量以及粉絲獲取的目標(biāo)，幫助企業(yè)在抖音平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)。4、LINK營(yíng)銷(xiāo)LINK營(yíng)銷(xiāo)是將抖音原生內(nèi)容與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訴求進(jìn)行合理匹配的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。有兩種模式，一種是常規(guī)LINK，基于抖音原生視頻流量與品牌營(yíng)銷(xiāo)訴求的合理匹配，觸達(dá)目標(biāo)人群。另一種是功能LINK，基于品牌營(yíng)銷(xiāo)偏好，提供自有視頻內(nèi)容（達(dá)人視頻、明星視頻等）添加組件，驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化。

1、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，主要包括定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接收時(shí)間等。2、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，它已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，幾乎覆蓋了所有的行業(yè)。3、網(wǎng)上商店，建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店。他除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。4、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)只需上網(wǎng)登陸網(wǎng)站就能看到對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播。5、論壇營(yíng)銷(xiāo)，最簡(jiǎn)單的利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和。

抖音營(yíng)銷(xiāo)型短抖音短視頻常見(jiàn)的五種表現(xiàn)類(lèi)型1、抖音演員實(shí)拍型：通過(guò)故事情節(jié)植入廣告，適用于大部分職業(yè)2、抖音產(chǎn)品展示型：直接展示產(chǎn)品廣告，適用于機(jī)械、車(chē)輛、房產(chǎn)、 日子職業(yè)。3、抖音定格動(dòng)畫(huà)型：用定格動(dòng)畫(huà)構(gòu)思形式展示，適用于教育練習(xí)、 日子職業(yè)。4、抖音特效包裝型：通過(guò)后期編列特效包裝呈現(xiàn)，適用于無(wú)實(shí)物產(chǎn) 品的招商、商服等虛擬產(chǎn)品。5、抖音資料編列包裝型：使用現(xiàn)成資料進(jìn)行二次編輯，適用于房產(chǎn)、金融、職業(yè)。發(fā)布的時(shí)分記?。翰荒芙舆B發(fā)布多個(gè)抖音短視頻，最少要隔一個(gè)小時(shí)，才干發(fā)第二個(gè)抖音短視頻。運(yùn)營(yíng)好一個(gè)抖音賬號(hào)不只需求我們多觀察多考慮多研討，還需求鍥而不舍，只要堅(jiān)持才干在這個(gè)領(lǐng)域中鋒芒畢露。

除了挑戰(zhàn)賽還有幾種：的以下幾項(xiàng)種：以下：1. ?音樂(lè)共創(chuàng)內(nèi)容2. DOU+3. LINK建議可以嘗試：1. 音樂(lè)共創(chuàng)內(nèi)容；是以品牌+音樂(lè)創(chuàng)作行為為主，共創(chuàng)熱點(diǎn)發(fā)酵傳播的模式2. DOU+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可以高效提升視頻播放和用戶(hù)互動(dòng)。3. LINK這樣做的好處：LINK是將抖音原生內(nèi)容與客戶(hù)訴求進(jìn)行合理匹配的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。 有兩種模式，一種是常規(guī)LINK，基于抖音原生視頻流量與品牌營(yíng)銷(xiāo)訴求的合理匹配，觸達(dá)目標(biāo)人群。另一種是功能LINK，基于品牌營(yíng)銷(xiāo)偏好，提供自有視頻內(nèi)容（達(dá)人視頻、明星視頻等）添加組件，驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化。注意事項(xiàng)：注意一切看轉(zhuǎn)化