136?2108?0965
136 2108 0965
1039900924
1039900924@qq.com
136?2108?0965
136 2108 0965
1039900924
1039900924@qq.com
短視頻直播室2020年開年就啟動了一個原點，從直播睡覺到直播云蹦迪，雖然現(xiàn)在很少有直播睡覺的，但是上段時間直播睡覺上百萬能觀看，云蹦迪一場收入200多萬，這無疑透露著一個信號，直播產(chǎn)業(yè)會進入發(fā)展周期，以前爆發(fā)過一次，主播平臺大戰(zhàn)，但是跟上一次不同的是，這次是更精細化操作，以前是多平臺競爭，現(xiàn)在是單平臺操作。
一，一片紅海，滿眼紅利
如今看直播成為人們的一種生活方式。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，已有4.3億的網(wǎng)民觀看直播。而在這些用戶里，24歲及以上到30歲以下的年輕人占了直播用戶50%以上。
此外，越來越多的年輕人選擇主播作為自己的職業(yè)。報告顯示，從事主播職業(yè)的人群都非常年輕，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。據(jù)最新報告顯示，2019年三季度，直播的平均薪酬為9423元/月。
如今直播顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音里有著海量的潛在觀看直播的用戶。
年輕人將會是未來消費的主力，未來抖音的機會則是在抖音直播。
一、背靠抖音，抖音直播不缺流量
截止今年7月，抖音的日活超過3.2億，這也為抖音的發(fā)展提供了流量的。
然而如何利用好流量始終一個難題。據(jù)抖音負責(zé)人介紹，抖音直播廣場將優(yōu)化個性化，提高流量利用效率，讓流量配比更合理，更穩(wěn)定。
二、解決人與人的弱關(guān)系
當前習(xí)慣于刷流的用戶將會發(fā)現(xiàn)，視頻流里將更多地出現(xiàn)已賬號的內(nèi)容。解決了人與人弱關(guān)系的問題，這對直播來說無疑是個利好的消息。
在針對新人主播方面，抖音推出“黑馬計劃”，該計劃包含流量成長扶持、平臺、變現(xiàn)模式等內(nèi)容。據(jù)抖音直播相關(guān)負責(zé)人介紹，抖音直播將從流量補貼、成長扶持和極致三個方面，為創(chuàng)作者們搭建健康、可持續(xù)的直播創(chuàng)作生態(tài)，在好每一位創(chuàng)作者的同時讓平臺和創(chuàng)作者取得雙贏。
此外，抖音直播一直在完善公會體系，構(gòu)建公會生態(tài)共同體，抖音直播對于公會的重視不言而喻，新公會可以在其中獲得很大的發(fā)展空間。
三、直播內(nèi)容升級，去迎合更多年輕人
當前90后、95后其實是伴隨著泛娛樂大浪成長起來兩代人，這批年輕用戶對直播的需求也是越來越旺盛。
隨著對直播內(nèi)容的探索，其邊界也在不斷外擴。如果不重視內(nèi)容打造、升級，就會錯失這些年輕用戶的青睞，也很快被淘汰。
如今直播面臨對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需求和劣勢內(nèi)容淘汰的趨勢，如何打造直播內(nèi)容升級成為關(guān)鍵。據(jù)抖音直播負責(zé)人介紹，在抖音直播上的直播內(nèi)容很豐富，不再是簡單的游戲、舞蹈等標簽，取而代之的是文教、美妝、時尚二次元、萌寵等多元化標簽。這些直播標簽也會和用戶產(chǎn)生共鳴。
重視直播內(nèi)容升級，豐富直播內(nèi)容，也成為抖音直播的有力的武器。
直播最大的優(yōu)勢是真實。
現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實的。
不管是李佳琦還是薇婭，不管是的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
在薇婭的直播間，因為促銷的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機搬到了直播現(xiàn)場，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實感。
直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？
原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。
李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺導(dǎo)購經(jīng)驗功不可沒。
原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進行及時反饋。
其中，一些是相對專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因為網(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。
所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。
直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。
“我每天都在研究美妝，只有對產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣點，知道粉絲喜歡什么?！鞭眿I讀書時最恨化學(xué)，但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份，有了基本功的積累，再加上請教專家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會有賣點。
“如果你真的站在買家的視角，就得每天不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識，讓粉絲信任你，需要你?！鞭眿I在一次采訪中提到。
網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。
在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。
及時互動性是直播的一大優(yōu)勢。
通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。
買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。
全網(wǎng)最低價是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實力。
據(jù)說有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號召粉絲們都去退貨，以后再也不要買了。
隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。直播帶貨技巧這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。
當公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營“域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。
信任是“域流量”時代的命門。
薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測。不是“親測好用”的，絕不上架。據(jù)說薇婭的臉因此常常過敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。據(jù)說，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結(jié)果發(fā)貨時，品牌商承諾的銷售贈品一個都沒有送。
薇婭了，幾次交涉無果后決定自己貼錢把贈品補上。這一舉動直接讓消費者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢都成了口碑。
這些都是本著對粉絲的負責(zé)和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。
直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。
只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。
過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。
除了才藝和顏值，能不能真正的實現(xiàn)交易才是考驗一個電商主播的核心要素。
在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。
但人設(shè)也不是異想天開，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要和自己的實際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。
更多直播帶貨相關(guān)內(nèi)容，歡迎天樂電商！
在主播初期做直播的時候，一個鮮明的人設(shè)會讓用戶更容易記住你。能夠吸引更多的粉絲，提高粉絲的粘性。但是我們一定不要打造與自身性格完全相反的人設(shè)，不然很容易翻車，造成賬號發(fā)生大批掉粉的情況。
2、直播前準備要充分
很多直播間會請專業(yè)主播來進行直播，也有店鋪直接自己親自上陣。不管是哪種方式，都要在直播前做好充分的準備。寫直播方案，管理個人形象等等。
如果是新人主播，最好每天直播2個小時以上。頭部主播一般每天都會直播4-8個小時。另外，盡量按時直播，保證直播頻率的輸出，這樣更容易讓用戶產(chǎn)生定時觀看直播的習(xí)慣。
4、準備商品信息及話術(shù)
如果是帶貨主播，在開播前，需要列好商品清單，清單里要包含商品報價、庫存、名稱等信息。還要對每一個產(chǎn)品進行賣點分析，至少列出2-3個核心賣點。因為只有對產(chǎn)品非常了解，才能說服觀眾，贏取他們的信任，從而提高購買轉(zhuǎn)化率。
想要抖音直播能快速漲粉，直播間宣傳也是抖音直播增粉合理的方法之一。直播間剛開始前一周上下，能夠在已有平臺和別的社交網(wǎng)絡(luò)平臺上提早宣傳策劃加熱，以通告老消費者和吸引住新的潛在性消費者來觀看直播。 這兒我們可以運用軟文營銷抖音直播。編寫受歡迎原創(chuàng)文章內(nèi)容，挑選遮蓋群體廣的網(wǎng)站更新，在內(nèi)容上另附直播間的網(wǎng)站地址和連接，讓客戶能更精確找到你的直播地址，按時收看。 次之是依靠新浪微博、手機等交友軟件營銷推廣。比如薇婭，每一次直播間都是在微博上開展宣傳推廣，對直播間商品、直播間時間、直播間閃光點做一個詳盡的詳細介紹，那樣吸引住回來的粉絲是十分精確的。 網(wǎng)絡(luò)主播需要做一些互動交流主題活動。例如在直播房間與粉絲一起歌唱，與粉絲一起玩游戲或做一些抽獎。它是對粉絲適用的一點感恩回饋，也是吸引住別的用戶關(guān)心的方式。
抖音做直播快速漲粉技巧很多，良好的直播氛圍，前期的鋪墊都是直播漲粉的關(guān)鍵因素； 1、當有些人進入直播間后，網(wǎng)絡(luò)主播第一時間去熱烈歡迎新進去的盆友，能夠念她們的姓名，提升新進去的人的被關(guān)心感，總數(shù)少的情況下盡可能多念一些，總數(shù)多的情況下隔個十分鐘念一次。2、假如有些人送禮，一定要立即，那樣有利于讓送禮的人得到 送禮后虛榮吧感。3、不定時執(zhí)行的讓大伙兒關(guān)心直播間，可是不必一絲不掛的說我，只是根據(jù)先拋出去我后的褔利，再聊我，那樣更非常容易令人接納。 4、詳細介紹商品的情況下一定要立即回應(yīng)發(fā)表的疑惑，由于很有可能哪個提問題的人更是提前準備選購商品的人。5、需注意不必被評價區(qū)帶著走，假如有些人需看別的的內(nèi)容，能夠承諾十分鐘后剛開始解讀或是展現(xiàn)提問者的詳盡規(guī)定。那樣有利于吸引新進去的人的收看時間。6、常常問一些統(tǒng)計分析性的難題，例如現(xiàn)在是在看直播的人，是男性的扣個1，是女孩的能夠扣個2。又例如如今仍在念書的扣個1，早已工作中的扣2，那樣能夠提升觀眾們的參與性，還可以點爆視頻彈幕。7、指定給大伙兒贈予發(fā)福利，以視頻彈幕截屏的方式來做，能夠自身買一些小玩意兒贈給觀眾們8、如果是解讀商品能夠多提升自身的小故事，和用戶產(chǎn)生良好的互動，讓用戶一進來就感覺到存在感。
抖音直播能增加人氣漲粉的小技巧； 依據(jù)抖音短視頻的體制，抖音短視頻會依據(jù)客戶喜愛收看的直播間種類消息推送有關(guān)直播間。因而，大家要想吸引住大量粉絲，最先要對賬戶開展精確定位。 簡而言之，便是給粉絲精準定位，僅有精確的精準定位才能夠讓抖音短視頻的大數(shù)據(jù)收集到合乎你賬戶設(shè)計風(fēng)格的受眾人群。 例如我們都是做美妝直播的，那直播間的前幾日，就需要在抖音賬號提交有關(guān)美妝護膚方法的小視頻，讓抖音短視頻熟識賬戶標識，那樣平臺便會將大家的直播間消息推送給對美妝護膚很感興趣的客戶。 這兒我們要記牢一點：一個賬戶只潛心一個行業(yè)（豎直精準定位）。記牢：賬戶精準定位越精確、越豎直，粉絲越精確，轉(zhuǎn)現(xiàn)越輕輕松松，得到 的精確總流量就越大。 直播工具：直播工具可以影響觀眾們的收看感受，非常是錄屏直播的直播間種類十分磨練直播間的機器設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)速度不足快造成 界面卡頓延遲時間或是一直緩存文件都是讓觀眾們吃不消，最終取關(guān)。 因而，直播間增粉還必須有著健全的直播工具，包含監(jiān)控攝像頭、外置聲卡、話筒、手機耳機等。因而，早期的一些資金分配選購一套至少能支撐點直播間一切正常運作的機器設(shè)備，是十分必需的。 直播間情景：直播間是場演出秀，自然要隨處追求完美關(guān)鍵點，不但直播間時的常說出的語言要加多留意，一樣直播房間所顯露的每一個角落里都必須留意，它會立即危害觀看直播實際效果。 在不同的主播間里刷禮物，并頻繁互動，吸引粉絲。 但是需要注意的是，我們不要去太火的直播間，刷的太快，自己的留言容易被覆蓋掉。另外我們可以多問主播一些問題，或者說一些搞笑的梗，吸引主播讀出你的，被其他觀眾看到。
想要抖音直播能快速漲粉，直播間宣傳也是抖音直播增粉合理的方法之一。直播間剛開始前一周上下，能夠在已有平臺和別的社交網(wǎng)絡(luò)平臺上提早宣傳策劃加熱，以通告老消費者和吸引住新的潛在性消費者來觀看直播。 這兒我們可以運用軟文營銷抖音直播。編寫受歡迎原創(chuàng)文章內(nèi)容，挑選遮蓋群體廣的網(wǎng)站更新，在內(nèi)容上另附直播間的網(wǎng)站地址和連接，讓客戶能更精確找到你的直播地址，按時收看。 次之是依靠新浪微博、手機等交友軟件營銷推廣。比如薇婭，每一次直播間都是在微博上開展宣傳推廣，對直播間商品、直播間時間、直播間閃光點做一個詳盡的詳細介紹，那樣吸引住回來的粉絲是十分精確的。 網(wǎng)絡(luò)主播需要做一些互動交流主題活動。例如在直播房間與粉絲一起歌唱，與粉絲一起玩游戲或做一些抽獎。它是對粉絲適用的一點感恩回饋，也是吸引住別的用戶關(guān)心的方式。
抖音做直播快速漲粉技巧很多，良好的直播氛圍，前期的鋪墊都是直播漲粉的關(guān)鍵因素； 1、當有些人進入直播間后，網(wǎng)絡(luò)主播第一時間去熱烈歡迎新進去的盆友，能夠念她們的姓名，提升新進去的人的被關(guān)心感，總數(shù)少的情況下盡可能多念一些，總數(shù)多的情況下隔個十分鐘念一次。2、假如有些人送禮，一定要立即，那樣有利于讓送禮的人得到 送禮后虛榮吧感。3、不定時執(zhí)行的讓大伙兒關(guān)心直播間，可是不必一絲不掛的說我，只是根據(jù)先拋出去我后的褔利，再聊我，那樣更非常容易令人接納。 4、詳細介紹商品的情況下一定要立即回應(yīng)發(fā)表的疑惑，由于很有可能哪個提問題的人更是提前準備選購商品的人。5、需注意不必被評價區(qū)帶著走，假如有些人需看別的的內(nèi)容，能夠承諾十分鐘后剛開始解讀或是展現(xiàn)提問者的詳盡規(guī)定。那樣有利于吸引新進去的人的收看時間。6、常常問一些統(tǒng)計分析性的難題，例如現(xiàn)在是在看直播的人，是男性的扣個1，是女孩的能夠扣個2。又例如如今仍在念書的扣個1，早已工作中的扣2，那樣能夠提升觀眾們的參與性，還可以點爆視頻彈幕。7、指定給大伙兒贈予發(fā)福利，以視頻彈幕截屏的方式來做，能夠自身買一些小玩意兒贈給觀眾們8、如果是解讀商品能夠多提升自身的小故事，和用戶產(chǎn)生良好的互動，讓用戶一進來就感覺到存在感。
抖音直播能增加人氣漲粉的小技巧； 依據(jù)抖音短視頻的體制，抖音短視頻會依據(jù)客戶喜愛收看的直播間種類消息推送有關(guān)直播間。因而，大家要想吸引住大量粉絲，最先要對賬戶開展精確定位。 簡而言之，便是給粉絲精準定位，僅有精確的精準定位才能夠讓抖音短視頻的大數(shù)據(jù)收集到合乎你賬戶設(shè)計風(fēng)格的受眾人群。 例如我們都是做美妝直播的，那直播間的前幾日，就需要在抖音賬號提交有關(guān)美妝護膚方法的小視頻，讓抖音短視頻熟識賬戶標識，那樣平臺便會將大家的直播間消息推送給對美妝護膚很感興趣的客戶。 這兒我們要記牢一點：一個賬戶只潛心一個行業(yè)（豎直精準定位）。記牢：賬戶精準定位越精確、越豎直，粉絲越精確，轉(zhuǎn)現(xiàn)越輕輕松松，得到 的精確總流量就越大。 直播工具：直播工具可以影響觀眾們的收看感受，非常是錄屏直播的直播間種類十分磨練直播間的機器設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)速度不足快造成 界面卡頓延遲時間或是一直緩存文件都是讓觀眾們吃不消，最終取關(guān)。 因而，直播間增粉還必須有著健全的直播工具，包含監(jiān)控攝像頭、外置聲卡、話筒、手機耳機等。因而，早期的一些資金分配選購一套至少能支撐點直播間一切正常運作的機器設(shè)備，是十分必需的。 直播間情景：直播間是場演出秀，自然要隨處追求完美關(guān)鍵點，不但直播間時的常說出的語言要加多留意，一樣直播房間所顯露的每一個角落里都必須留意，它會立即危害觀看直播實際效果。 在不同的主播間里刷禮物，并頻繁互動，吸引粉絲。 但是需要注意的是，我們不要去太火的直播間，刷的太快，自己的留言容易被覆蓋掉。另外我們可以多問主播一些問題，或者說一些搞笑的梗，吸引主播讀出你的，被其他觀眾看到。