抖音直播帶貨運營干貨知識,抖音帶貨直播運營技巧及實操

1、如何利用抖音直播帶貨？

   一、了解確定個人風格定位 開直播先確定自己的定位，你有什么特長，長得漂亮，會聊天，唱歌好聽，跳舞好看，還是有特殊才藝？又或者在某個方面比較有經驗？而且特長越多越好，越精越好，因為這是你之后直播的立足之本。 二、包裝自己 主播需要學會包裝自己，比如選擇適合自己風格的妝容和衣服把自己扮一下，也可以買幾個補光燈增加直播時的光線，如果背景不太好的話可以去買3D背景墻紙。 等播一個月之后，你可以根據(jù)自己的需要升級和補充一些設備，比如聲卡和麥。 三、直播內容的準備 在你開播前需要準備一些話題，笑話，這樣避免冷場，尤其是新人主播，平時上網(wǎng)多積累一些段子和梗，可以準備一個素材的積累庫，看到好的段子就可以抄下來。 大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戲的流程進行。新人主播前期因為人氣少 、流量少 、所以建議增加直播時間、來增加自己的曝光度 、在直播業(yè)內有句老話叫新主播拼時長 、老主播拼底蘊 。 所以如果你想在直播的行業(yè)里吃上飯， 前期的努力是非常重要的。 四、粉絲維護 為什么說粉絲維護非常非常重要？因為它會影響了別人愿不愿意給你刷，或者愿意給你刷多少。 四哥觀察了近位主播，粉絲維護的好的主播的禮物量是維護不好的人的倍，差距非常大。 主播要建立自己的粉絲團 ，下播以后也記得多和自己的粉絲溝通 、聊天 、和他們成為好朋友 。 切記不要來一批走一批，鐵的粉絲流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉絲 ，所以對他們要多用心。 五、個人提升 根據(jù)你直播得來的經驗或者在跟粉絲溝通經驗，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺點，或者增長一些新的亮點，因為這樣才會給粉絲持續(xù)的吸引力，也會讓粉絲感覺到一種陪你成長的感覺。 六、新人主播主要的流量 ①直播大廳 很多人看完別人直播 ，無聊的話， 會根據(jù)直播大廳的封面進行選擇性的進行觀看， 這里就需要主播給自己這幾一張非常好看的直播頭像， 要突顯你的人， 而不是側臉 、背身 、非主流 、動漫 。 ②你的粉絲 你開直播的時候，抖音系統(tǒng)提示你的粉絲，那么這些人就會點擊進入你的直播間 ，雖然這樣但四哥還是建議你要建一個粉絲群，開直播前直接在群里發(fā)個信息，這樣更有召力。 ③抖音短視頻 建議開直播的前一個小時發(fā)一個短視頻 ，當別人刷到的時候， 你的頭像會有開播標識，這樣流別人就會點進來進行觀看 ， 這種的點擊量是非?？捎^的。 七、 如何預告直播？ ①開播前三個小時發(fā)布自己的抖音短視頻，并在文案中提醒什么時候開播，這樣會有更多的粉絲走進你的直播間； ②開播前發(fā)布抖音短視頻，短視頻內容為開播預告。 文案事件，帶搞笑色彩或反轉事件。 這樣的形式對比文案進行直播宣傳更具趣味性和可觀看性。 八、直播是否需要開啟同城定位？ 開啟同城定位能夠吸引更多的粉絲來觀看。 九、 如何設計直播封面？ 一個高清的封面和優(yōu)秀的標題能幫我們吸引到更多的直播間人氣，而且如果你的封面不合格，將會影響直播的曝光量。且封面一定要以人為主，背景雖然要好看但是不能突出，因為觀眾要看的是人而不是風景。 十、 如何寫直播標題？ 5個字以內，突出個人特色和內容亮點，展示主要直播內容。 例如甜嗓蘿莉，治愈系男神，而且開播后你還可以把自己的直播間分享給粉絲和好友，點擊隨機PK和主播連麥,積極展示才藝，共享熱度，將有連麥粉絲了解和 ，增加粉絲量。 十一、如何運用抖音本身技巧？ ①可以通過DOU和直播DOU自主投放，提升直播間人氣； ②直播廣場最上方的方形圖，和直播間右下角方形圖，參與最近的直播活動，蹭熱度，獲得更多的人氣和資源。 十二、直播帶貨技巧 1、選擇合適在抖音推廣的產品 主播直播賣的任何產品，主播自己一定要事先完全掌握產品的相關知識，否則直播翻車，不僅會尷尬，更會降低粉絲對你的信任感和主播的信任度。 2、直播間一定要互動 粉絲互動：歡迎互動、點贊互動、互動、互動、互動、福利互動。 不管是產品本身，還是其他問題，都要及時給予回復，讓粉絲覺得自己被重視，增強粉絲的信任度，要從長遠的角度來考慮，為粉絲推薦合適的產品。 3、刺激粉絲的購買欲望 運用饑餓營銷、價格刺激、促銷、抓住痛點等方式來刺激粉絲購買，讓粉絲在短時間內下單。 4、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展粉絲 比如說提前發(fā)通知，每天X點準時抖音直播，秒殺不停”、“每周X、X抖音直播間不見不散”。 最后，二哥作為短視頻運營者，有一些之前的培訓資料，如果你有需要的話，我也可以發(fā)給你?；蛟S對你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。 抖音視頻直播帶貨怎么玩？ 一定要擁有更好的口碑，還有名氣 再看看別人怎么說的。 羅永浩，網(wǎng)紅，直播帶貨 在直播間掛產品就可以了 做直播，你得有人氣，而且段子內容要精，不然沒人看就沒有流量，你直播也就做不起來了

2、抖音代運營是如何進行抖音短視頻帶貨？

   一、如何開通商品櫥窗？ 如果你也想通過抖音帶貨賺錢，想要做一個賺錢的抖音種草賬，那就千萬不要錯過下面的內容。 申請入口： 開抖音APP搜索【電商小助手】賬點擊發(fā)消息進入信界面點擊左下角【申請入口】，進入申請頁面; 申請條件： 同時滿足粉絲數(shù)≥0，發(fā)布視頻數(shù)個，實名認證3個條件，即可申請。 審核通過后，可以在個人主頁看見【商品櫥窗】入口; 開通后完成新手任務，永久獲得該權限。如未完成新手任務，則權限會被收回。 二、什么是新手任務？ 天內至少添加件商品至商品櫥窗，即完成新手任務。 若天內未完成新手任務，權限將被收回且天內不可再申請。 三、如何開通視頻購物車？ 開通視頻購物車的權限： 1、完成新手任務，天內至少添加個符合要的商品至你的商品櫥窗; 2、在天內發(fā)布符合規(guī)則的商品視頻數(shù)≥2條，且視頻內容與推薦的商品具有相關性，并通過審核;與視頻內容不相關的商品，將被系統(tǒng)自動移除。 當解鎖任務開始后，將暫時獲得【視頻電商功能】，若在天內任務未完成，此功能權限將被收回，且7天內不可再次申請解鎖。 四、抖音添加商品櫥窗添加不了的原因是什么? 1、如果提示的內容是：不支持描述低于行業(yè)平均的商品推廣 如果各位商家的店鋪DSR數(shù)據(jù)沒達標，并且還要比行業(yè)平均水平要低，，那么就建議各位去挑選符合要的商品進行再次添加。 2、如果提示的內容是：該商品還沒有加入淘寶客 在目前而言，只有加入了淘寶客推廣的商品才能夠申請入駐抖音，如果店鋪的商品還沒有加入淘寶客推廣，那么就沒有辦法添加，而且對于新淘客而言，還得在小時候才能夠生效。 如果所添加的商品還不屬于自己店鋪的商品，那好去下載淘寶聯(lián)盟APP，這樣就能夠順利從中選擇想要推廣的商品了。 3、如果提示的內容是不支持商品的推廣 其實這樣的情況就是因為商品的標題中是含有一些非法詞的，因此得認真檢查商品的標題，檢查出來有問題，可以在淘寶上面進行修改再去添加。 該商品屬于電商禁售類目，不可以在抖音平臺售賣。 4、如果提示的內容是該商品無法添加 其實這也是因為該商品沒有加入淘寶客的緣故，因此需要將這款商品先加入淘寶客，然后再從淘寶客中去進行添加。 % 傭金低于百分之二十也沒辦法上架，調整傭金。 五、如何添加商品 點擊“添加商品”后，進入商品信息編輯頁面。 (1)編輯字以內商品短標題，它將會展示在視頻購物車、區(qū)上方頂端等位置。 (2)設置商品類型： 【推薦】：可以設置你想推薦的商品，將會在商品櫥窗頁面置頂，多同時設置一個; 【上新】：展示在櫥窗商品個; 【默認】：其他商品選擇“默認”，沒有數(shù)量限制。 (3)編輯商品標簽，即商品關鍵詞或賣點。 (4)選擇商品圖片，點擊“完成編輯’，商品就成功添加到櫥窗了。 六、商品類目選定后還可以更改嗎？ 商品類目可以修改，需要把商品全部下架后，進行修改，修改之后重新上架即可。 七、商品分享功能關閉清退規(guī)則 ，則關閉該功能 ;淘寶DSR有兩項低于行業(yè)平均值，則關閉該功能 ，且無廣告成分，如不能達到規(guī)定比例，則關閉商品分享功能 ，發(fā)現(xiàn)后關閉商品分享功能 ，發(fā)現(xiàn)后關閉商品分享功能 八、購買東西后如何查看訂單 (1)跳轉淘寶購買，可以到淘寶app 內查看自己的訂單。 (2)在抖音達人小店中購買(視頻上無“廣告”標識)，點擊“我”右上角訂單中查看。 (3)在抖音廣告視頻中購買：請注意查收短信，訂單物流信息將通過短信發(fā)送到下單。 九、對淘寶店鋪的要 為了造有品質,有價值的商品分享環(huán)填,提升現(xiàn)有抖音購物車商品及關聯(lián)的店鋪質量,淘寶店鋪等級在1鉆以上,其商品才可添加至抖音櫥窗/購物車/直播間。 另外，所有帶貨的抖音賬都需要提前綁定一個淘寶PID，具體的綁定方法如下： ——點擊頭像——淘寶賬綁定 “去淘寶獲取” 這個要粉絲量達到標準，才能開直播，短視頻帶貨，不好吧！ 抖音代運營拍照輔導 個人IP類的假如是常識或許情感輸出類的話，拍照要不需太高。廣東抖音短視頻代運營一般價格來越注重，宣揚片一播映，立馬巨大上。原標題產品視頻拍照技巧中制造宣揚片的個大坑近兩年，跟視頻有關的都火的烏煙瘴氣，視頻營銷、視頻網(wǎng)紅、視頻渠道，可謂是亮瞎了雙眼。大坑傳統(tǒng)影視制造宣揚片，“大編劇”、“大導演”齊上陣假如主沒點才智，還真有或許被傳統(tǒng)影視大導演們鎮(zhèn)住。這類宣揚片根本沒有策略性、營自己用一個像 抖音如何進行抖音短視頻帶貨？ ? ? 本次分享抖音帶貨技巧總結，7大短視頻帶貨方法論，值得收藏！ 抖音后創(chuàng)業(yè)者，擅長全網(wǎng)引流技術，專注抖音自媒體運營。 自從抖音電商近幾個月的迅速崛起，好多類目的TOP榜單被迅速洗盤，懵圈的商家繼續(xù)懵圈，混得風生水起的商家摸透路數(shù)后不斷推出爆品，復制玩法，賺得缽滿盆滿。 先說抖音賣貨視頻的幾種類型： 主性價比的工廠和價格類型 種草類的視頻，主產品功能展示 測評類的視頻，小高端人群的最愛 直播，主促銷活動，通過直播來賣貨 劇情，主走量爆款，需要一個段子帶入產品 明星，通過明星效應，賣品牌產品較多 以牛肉哥、曹小派這類主價格的帶貨播主為主。 他們接的品牌大多為知名度很高的大牌，即俗稱硬通貨的品牌和產品，依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力。 新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接，另外就是他們可強控供應鏈的產品。 他們可以把咱們印象中熟知的一些產品，到極低的價格，比如阿迪達斯多就賣，牛肉哥和楠姐式老板一般都是賣的考拉的貨，應該就是考拉平臺，把產品價格給談下來，然后他們負責帶貨，曹小派則引流到淘系的多點。 李佳琦自然不用說，新晉很多依靠抖音崛起的美妝類大如豆豆babe，顏九等IP是更強調效果的，她們一般不會強調價格優(yōu)勢（是一般），而是直接把這個口紅或者產品涂上，口播產品賣點分享化妝教程等，給粉絲直觀的看產品效果。 她們的選品都由MCN機構下的選品團隊或由代運營機構提供、收取的費用往往為廣告費傭金的模式、價格自然不會太便宜，但是憑借自身的公信力，只要粉絲看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。 這類視頻以無人設種草為主，就是咱們刷到的最多的，上來就是“把你家的xx扔了吧”這種，通過直接展示某種現(xiàn)有產品的使用痛點，然后帶入自己廣告產品解決這個痛點，再加上價格便宜等因素，可以輕松讓用戶剁手。 這些產品大多數(shù)都低于，可以讓用戶沖動消費，然后這類視頻可以批量做，形成一個矩陣，因為沒有人設，所以賺快錢比較厲害，也是目前抖音淘客主的戰(zhàn)場，又稱視頻版拼多多。 這類視頻的大頗有一種正義感的外衣，他們先通過吐槽一些其他網(wǎng)紅推的產品，客觀地說出這些產品的缺點，幫你拔草，然后引起粉絲的贊揚和信任，之后再推自己要賣的產品。（不得不說，有些測評類博主還是挺公正的，有些博主則純粹為了博眼球） 目前劇情類IP大多都是機構的，通過短劇的形式來賣貨，當然有的是純段子，有的是接的廣告。 比如雙十一的，天貓什么節(jié)的，或者是某個大牌的新品廣告，他們通過段子的形式，將這個廣告帶入，從而實現(xiàn)賣貨或者展現(xiàn)。 說實話，這種形式賣貨還真賣不過種草的和測評的，因為大家光去看段子了，買貨的成分就很少了，但是這些大的粉絲比較多，在接廣告的時候，品牌方在通過星圖下單的過程中也會配合投放dou，助力該視頻的曝光。 一些大品牌不賣貨，只追曝光量，這類視頻的制作成本較高，場景、文案、劇情、拍攝都麻煩，由于品牌是付了廣告費的，所以往往要拍好幾遍以符合品牌調性。 為了解決劇情類轉化不高的問題，現(xiàn)在劇情類IP開始流行拍連續(xù)劇的模式，此中不乏制作精良的腳本，也不乏沙雕腳本，但只要留有上下承接的懸疑點，就能吸引更多的粉絲，增加賬的粘性，加大視頻曝光量。 這類明星就不用細說了，天然的有流量，上鏡就有人看，明星里面現(xiàn)在玩賣貨的，就是王祖藍和李湘賣的比較勤，通過他們在抖音的粉絲畫像，來定制出產品，通過劇情形式賣貨。 張韶涵，林允等女星的看似不經意露出的梳妝臺，也成為品牌爭相展示自己產品的舞臺。 目前通過這樣的形式，已經爆過不少品牌，有些沉寂好多年的四五線品牌突然一夜間被激活，沖到品類榜TOP1的位置。 由于各種成功的標桿在前，很多廣告中介機構都在朋友圈宣稱自己跟某某明星的經紀人很熟，有一線資源，可以排期展示等等，導致目前明星在市場的報價往往比較混亂，品牌也很難分辨真假。 總結上述方法論，商家目前如果要抓住抖音這個內容風口，最好的方式就是直接賣貨，賣貨轉化最高的方式是種草視頻＞價格＞真人效果＞測評＞劇情。 好了，今天云浩我先分享到這里，如果你想了解更多抖音運營技巧或者運營中有任何疑問歡迎區(qū)留言，看到我會及時給你解答。

3、主播帶貨的要領有哪些？

   主播帶貨最重要的就是這個主播有那個能力，這個主播是受到很多人尊重，受到很多人敬重的一個人主播一定要做到。坦誠相待千萬不要騙人，一定要把自己最真實的一面說出來給大家聽一下，把自己最真實的想法分享給大家，然后然后帶貨的要領就是要把那個貨品的真實性展現(xiàn)出給觀眾看，這就是最這就是最重要的要領。 首先要有粉絲量，然后需要實名制認證，還要有產品，如果沒有店鋪也可以去mi找商家?guī)ж? 再看看別人怎么說的。 現(xiàn)在直播帶貨的行業(yè)屬于興起階段，給小白提供了很多的機會 可以充實自己 抓住機遇，是可以賺到錢的，新手也可以看看米baba，方便快捷 1、真實體驗 直播帶貨對于粉絲來說最大的優(yōu)勢就是真實。主播的現(xiàn)場直播，不管是商品試用、還是與粉絲互動，主播的一舉一動都是實時呈現(xiàn)的，所以這對于觀眾來說，是最真實的。所以我們在直播間體驗產品的時候，就應該營造出一種真實的感覺。 2、專業(yè)度 我們做直播帶貨的時候，一定要專業(yè)，那么為什么要專業(yè)呢?原因有以下兩個。 第一個原因，在大部分消費者的內心深處，希望有專業(yè)的人來引導和幫助自己快速決策，所以消費決策也不例外。在這樣的情況下，專業(yè)度較高的人，肯定很容易的就能獲得信賴。 而第二個原因呢，就是在我們帶貨直播過程中，直播的時候需要主播對消費者提出的問題進行專業(yè)的解答。 其中，大部分問題都是是相對專業(yè)的問題，所以，如果你是賣衣服的，那么你不能連衣服的面料都說不上來;如果你們是賣美妝產品，就不能對化妝品、膚質一無所知，所以我們要在直播之前，就得把直播賣的東西了解透徹，才能開始賣。 4、實時互動 實時互動是直播帶貨的一個比較大的優(yōu)勢。 通過實時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是誰，大部分主播在帶貨直播過程中，他們與粉絲的互動非常的頻繁。 5、性價比 直播帶貨這樣的營銷方式很適合一次性大額促銷的活動。畢竟活動促銷力度的大小是主播直播帶貨效果的最重要因素之一。如果在直播間著全網(wǎng)最低價這個標題，那么你的直播間人氣肯定不會差。 6、羊群效應 隨著主播“”上貨倒數(shù)結束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。 這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。 7、信任 人與人之前最重要的就是信任，信任是網(wǎng)紅主播直播帶貨的命門。