抖音直播電商是什么意思(抖音直播電商的商業(yè)模式是什么？)

1、抖音直播電商的商業(yè)模式是什么？?

主播對每一款在售產(chǎn)品進行介紹，或者由觀眾在區(qū)留言讓主播要介紹特定的款式。直播內(nèi)容就是店鋪的各個款式。競爭力于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。比較適合有一定規(guī)模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。

傳統(tǒng)的海淘升級后，通過更直觀的方式，由主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以商品的呈現(xiàn)不是很直觀，往往有一定的價格差，時常一家店里庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對海外渠道有一定要求，同時直播質(zhì)量由于網(wǎng)絡(luò)原因一般不太好。

供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好準(zhǔn)，主播在實地開播?；赝鶗閰f(xié)助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單。最合適本身是生產(chǎn)商做直銷，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車，營銷方案合適也可以采用。

這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門檻最高的一種。主播根據(jù)粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對生產(chǎn)部分的柔性化生產(chǎn)也有要求。

主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）后，把商品的優(yōu)缺點分析給粉絲聽同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎(chǔ)上，貨主報價，主播砍價，價格協(xié)商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，因而直播氛圍較好。

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利這個模式容易形成頭部效應(yīng)，主播帶貨能力越強，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自“上架費”+銷售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會采用這種模式。

所謂你有病，我有藥。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題，進來一看便知曉。這種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，對受眾特別明確，對專家的背景也有極高的要求，同時不容易獲得流量。合適藥妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨詢、家庭關(guān)系、婚姻關(guān)系、親子教育等咨詢型。

在一個領(lǐng)域有非常深厚的專業(yè)認識，對該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費意見領(lǐng)袖。通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉(zhuǎn)化率有不錯的表現(xiàn)。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹，還有各類美食主播及健身主播。

玉石、珍珠等都帶有強烈的博彩性質(zhì)。這種模式辨識度高，容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式，但對商品類型有一定限制。各種直播均可設(shè)計一些博彩的環(huán)節(jié)，增強內(nèi)容的趣味性。

農(nóng)產(chǎn)品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產(chǎn)品（大蝦、海參、鮑魚等）、水果（芒果、榴蓮、荔枝等）都很合適，無論是自產(chǎn)自銷、還是產(chǎn)地直銷，到產(chǎn)地買，性價比最高，品質(zhì)放心，模式玩法一看就明白，但直播內(nèi)容每天都同樣容易生厭。

這雙小白鞋，39碼的“扣6“，只有被叫到名字的才能領(lǐng)到，領(lǐng)取后到鏈接里付款并備注編碼。交易模式比較復(fù)雜，新買家不能一下子理解，需要個觀摩的過程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動，每個商品都不一樣，總有顧客要的，互動性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優(yōu)質(zhì)的，否則很難形成搶的過程。

2、分析抖音直播電子商務(wù)解決了用戶的哪些痛點?

? ? ? 電商的主要模式是傳統(tǒng)電商和社交電商，這兩種模式各自存在一些痛點。

　　傳統(tǒng)電商背后是搜索邏輯，在傳統(tǒng)貨架上面，很多商家都發(fā)現(xiàn)做運營做的再深入，最后的購買邊界一定會被卡在搜索上，當(dāng)消費者沒有搜索行為，品類做得再好也不可能被看到，因此往往需要花費大量資源去投廣告。

　　這就導(dǎo)致傳統(tǒng)電商的流量越來越貴，同時在算法上，傳統(tǒng)電商大概率與用戶購買過或者搜索過的商品相關(guān)聯(lián)，這就導(dǎo)致用戶的新需求很難被發(fā)掘，累加前面的原因，使得獲客成本不斷增高，單個用戶的潛在價值也無法被挖掘出來。

　　社交電商以信任為基礎(chǔ)搭建購買鏈路，且以團購為主要形式，商品品質(zhì)無法滿足所有消費者的需求;

　　另外，社交電商平臺很難對商和團長的運營能力進行賦能，隨著生態(tài)的不斷開放，門店導(dǎo)購和企業(yè)員工都參與到域運營中，成為消費者的重要觸點，這些人有更加優(yōu)質(zhì)的企業(yè)背書、強大的運營資源、固定的獲客渠道，因此分銷商的競爭越來越激烈，但目前關(guān)于指導(dǎo)社群如何持續(xù)增長的工具非常少。

　　在這些背景下，興趣電商應(yīng)運而生。興趣電商的本質(zhì)就是通過商品和內(nèi)容的有效組合來激發(fā)消費者內(nèi)心潛在的需求，從而觸發(fā)購買行為。對于品牌來說，這樣的商業(yè)邏輯意味著更高的流量應(yīng)用效率和顯著提升的轉(zhuǎn)化率。

　　同時，興趣電商還有個很大的特點，就是它背后的個性化邏輯其實會弱化競爭，因為商家是從不同的內(nèi)容和角度去觸達不同的消費者。

4、抖音魯班電商是什么？做魯班電商需要交多少保證金？?

一、抖音魯班電商是什么？ 抖音魯班電商是指用戶可以在此平臺中進行買賣消費，中間沒有第三方跳轉(zhuǎn)，即直接在視頻展示中直接跳轉(zhuǎn)到抖音系統(tǒng)界面下的購買頁面完成交易。廣告主直接在抖音魯班就可以創(chuàng)建商品頁、進行訂單管理、數(shù)據(jù)信息查詢等，以原生內(nèi)容呈現(xiàn)商品吸引用戶點擊，簡化中間環(huán)節(jié)直接成交。 這樣的抖音魯班電商告別了傳統(tǒng)復(fù)雜多程序的消費環(huán)節(jié)，大大提高了用戶的使用好感。另外，滿足以下條件的廣告主就可以在抖音上做魯班電商了： 1、交保證金 抖音魯班電商交保證金，這個相當(dāng)于以往在淘寶上開網(wǎng)店一樣，需要繳納1000元保證金，來提高網(wǎng)店的靠譜性及正規(guī)性。同時，也增加消費者對網(wǎng)店的好感。 2、符合抖音魯班電商的相關(guān)條文規(guī)定 廣告主的經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照、法人身份證； 所推廣商品必須在準(zhǔn)入類目范圍內(nèi)，且具備對應(yīng)資質(zhì)； 商品必須符合法律及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求，不得出現(xiàn)假冒、偽劣等產(chǎn)品的銷售等等。 二、做魯班電商需要交多少保證金？ 做魯班電商需要交多少保證金，這個得根據(jù)所在行業(yè)的具體情況而決定的。 其實，抖音魯班電商的保證金更多的是為了保障用戶的合法權(quán)益，用來擔(dān)保廣告主在平臺中的經(jīng)營行為不存在任何違法、違約或侵犯第三方權(quán)利的情形。一旦發(fā)生此類情況，抖音官方將拿著這筆保證金及時解決產(chǎn)品、售中、的消費者投訴問題，為你保障更多用戶的良好體驗。 假如廣告主在經(jīng)營的3個月內(nèi)沒有發(fā)生任何違法、違規(guī)的相關(guān)事件，廣告主則可以申請退還保證金，而魯班平臺將扣除依據(jù)相應(yīng)規(guī)則應(yīng)扣除的費用，將保證金余額返還至廣告主支付保證金的賬戶中。

5、抖音直播電商是什么意思?

抖音直播電商的意思是電商商家在抖音平臺上通過直播的形式進行商品展示從而吸引觀眾購買商品。比如,很多朋友在抖音上拍視頻賣自家果園的果子,還有很多商家拍視頻為自己的淘寶天貓店鋪引流賣貨。當(dāng)然,這個電商,并不限定于賣商品,還可以或知識等等。

6、抖音電商是傳銷嗎?

不是傳銷，但抖音上賣的貨一般都比淘寶，天貓，京東要貴。商品質(zhì)量要比淘寶，拼多多要差。銷售量，你不找網(wǎng)紅帶貨，一個月你出十單算高的了。如果找網(wǎng)紅帶貨，那么你的利潤空間就沒了，除非你是清庫存的。

不是傳銷，就是目前一個較多流量的賣貨平臺，很多人通過抖音上帶貨，變現(xiàn)比較好，所以現(xiàn)在很多商家在抖音上賣貨，抖音目前對電商這塊也有扶持，所以現(xiàn)在抖音變現(xiàn)還是比較火爆的。

二類電商具體的定義是泛指在今日、廣點通、快手等移動信息流平臺上，依托優(yōu)質(zhì)廣告流量做單品銷售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。二類電商的關(guān)鍵，一是選品，二是投放，三是物流。所以對于個人或者小企業(yè)要了解清楚加緯心，894中間984后622。

廣州抖音電商是騙子、超級垃圾、騙錢的、騙子、超級垃圾、我是受害者

不是傳銷，要想做好抖音電商，要找方法引流，你若是想做聊我，我拉你進群，昨天剛好進了一個抖音學(xué)習(xí)群，每天都有課程