抖音直播電商帶貨運營競爭方案,抖音直播賣貨運營方案

1、抖音代運營是如何進行抖音短視頻帶貨？

   一、如何開通商品櫥窗？ 如果你也想通過抖音帶貨賺錢，想要做一個賺錢的抖音種草賬，那就千萬不要錯過下面的內容。 申請入口： 開抖音APP搜索【電商小助手】賬點擊發(fā)消息進入信界面點擊左下角【申請入口】，進入申請頁面; 申請條件： 同時滿足粉絲數≥0，發(fā)布視頻數個，實名認證3個條件，即可申請。 審核通過后，可以在個人主頁看見【商品櫥窗】入口; 開通后完成新手任務，永久獲得該權限。如未完成新手任務，則權限會被收回。 二、什么是新手任務？ 天內至少添加件商品至商品櫥窗，即完成新手任務。 若天內未完成新手任務，權限將被收回且天內不可再申請。 三、如何開通視頻購物車？ 開通視頻購物車的權限： 1、完成新手任務，天內至少添加個符合要的商品至你的商品櫥窗; 2、在天內發(fā)布符合規(guī)則的商品視頻數≥2條，且視頻內容與推薦的商品具有相關性，并通過審核;與視頻內容不相關的商品，將被系統(tǒng)自動移除。 當解鎖任務開始后，將暫時獲得【視頻電商功能】，若在天內任務未完成，此功能權限將被收回，且7天內不可再次申請解鎖。 四、抖音添加商品櫥窗添加不了的原因是什么? 1、如果提示的內容是：不支持描述低于行業(yè)平均的商品推廣 如果各位商家的店鋪DSR數據沒達標，并且還要比行業(yè)平均水平要低，，那么就建議各位去挑選符合要的商品進行再次添加。 2、如果提示的內容是：該商品還沒有加入淘寶客 在目前而言，只有加入了淘寶客推廣的商品才能夠申請入駐抖音，如果店鋪的商品還沒有加入淘寶客推廣，那么就沒有辦法添加，而且對于新淘客而言，還得在小時候才能夠生效。 如果所添加的商品還不屬于自己店鋪的商品，那好去下載淘寶聯盟APP，這樣就能夠順利從中選擇想要推廣的商品了。 3、如果提示的內容是不支持商品的推廣 其實這樣的情況就是因為商品的標題中是含有一些非法詞的，因此得認真檢查商品的標題，檢查出來有問題，可以在淘寶上面進行修改再去添加。 該商品屬于電商禁售類目，不可以在抖音平臺售賣。 4、如果提示的內容是該商品無法添加 其實這也是因為該商品沒有加入淘寶客的緣故，因此需要將這款商品先加入淘寶客，然后再從淘寶客中去進行添加。 % 傭金低于百分之二十也沒辦法上架，調整傭金。 五、如何添加商品 點擊“添加商品”后，進入商品信息編輯頁面。 (1)編輯字以內商品短標題，它將會展示在視頻購物車、區(qū)上方頂端等位置。 (2)設置商品類型： 【推薦】：可以設置你想推薦的商品，將會在商品櫥窗頁面置頂，多同時設置一個; 【上新】：展示在櫥窗商品個; 【默認】：其他商品選擇“默認”，沒有數量限制。 (3)編輯商品標簽，即商品關鍵詞或賣點。 (4)選擇商品圖片，點擊“完成編輯’，商品就成功添加到櫥窗了。 六、商品類目選定后還可以更改嗎？ 商品類目可以修改，需要把商品全部下架后，進行修改，修改之后重新上架即可。 七、商品分享功能關閉清退規(guī)則 ，則關閉該功能 ;淘寶DSR有兩項低于行業(yè)平均值，則關閉該功能 ，且無廣告成分，如不能達到規(guī)定比例，則關閉商品分享功能 ，發(fā)現后關閉商品分享功能 ，發(fā)現后關閉商品分享功能 八、購買東西后如何查看訂單 (1)跳轉淘寶購買，可以到淘寶app 內查看自己的訂單。 (2)在抖音達人小店中購買(視頻上無“廣告”標識)，點擊“我”右上角訂單中查看。 (3)在抖音廣告視頻中購買：請注意查收短信，訂單物流信息將通過短信發(fā)送到下單。 九、對淘寶店鋪的要 為了造有品質,有價值的商品分享環(huán)填,提升現有抖音購物車商品及關聯的店鋪質量,淘寶店鋪等級在1鉆以上,其商品才可添加至抖音櫥窗/購物車/直播間。 另外，所有帶貨的抖音賬都需要提前綁定一個淘寶PID，具體的綁定方法如下： ——點擊頭像——淘寶賬綁定 “去淘寶獲取” 這個要粉絲量達到標準，才能開直播，短視頻帶貨，不好吧！ 抖音代運營拍照輔導 個人IP類的假如是常識或許情感輸出類的話，拍照要不需太高。廣東抖音短視頻代運營一般價格來越注重，宣揚片一播映，立馬巨大上。原標題產品視頻拍照技巧中制造宣揚片的個大坑近兩年，跟視頻有關的都火的烏煙瘴氣，視頻營銷、視頻網紅、視頻渠道，可謂是亮瞎了雙眼。大坑傳統(tǒng)影視制造宣揚片，“大編劇”、“大導演”齊上陣假如主沒點才智，還真有或許被傳統(tǒng)影視大導演們鎮(zhèn)住。這類宣揚片根本沒有策略性、營自己用一個像 抖音如何進行抖音短視頻帶貨？ ? ? 本次分享抖音帶貨技巧總結，7大短視頻帶貨方法論，值得收藏！ 抖音后創(chuàng)業(yè)者，擅長全網引流技術，專注抖音自媒體運營。 自從抖音電商近幾個月的迅速崛起，好多類目的TOP榜單被迅速洗盤，懵圈的商家繼續(xù)懵圈，混得風生水起的商家摸透路數后不斷推出爆品，復制玩法，賺得缽滿盆滿。 先說抖音賣貨視頻的幾種類型： 主性價比的工廠和價格類型 種草類的視頻，主產品功能展示 測評類的視頻，小高端人群的最愛 直播，主促銷活動，通過直播來賣貨 劇情，主走量爆款，需要一個段子帶入產品 明星，通過明星效應，賣品牌產品較多 以牛肉哥、曹小派這類主價格的帶貨播主為主。 他們接的品牌大多為知名度很高的大牌，即俗稱硬通貨的品牌和產品，依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力。 新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接，另外就是他們可強控供應鏈的產品。 他們可以把咱們印象中熟知的一些產品，到極低的價格，比如阿迪達斯多就賣，牛肉哥和楠姐式老板一般都是賣的考拉的貨，應該就是考拉平臺，把產品價格給談下來，然后他們負責帶貨，曹小派則引流到淘系的多點。 李佳琦自然不用說，新晉很多依靠抖音崛起的美妝類大如豆豆babe，顏九等IP是更強調效果的，她們一般不會強調價格優(yōu)勢（是一般），而是直接把這個口紅或者產品涂上，口播產品賣點分享化妝教程等，給粉絲直觀的看產品效果。 她們的選品都由MCN機構下的選品團隊或由代運營機構提供、收取的費用往往為廣告費傭金的模式、價格自然不會太便宜，但是憑借自身的公信力，只要粉絲看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。 這類視頻以無人設種草為主，就是咱們刷到的最多的，上來就是“把你家的xx扔了吧”這種，通過直接展示某種現有產品的使用痛點，然后帶入自己廣告產品解決這個痛點，再加上價格便宜等因素，可以輕松讓用戶剁手。 這些產品大多數都低于，可以讓用戶沖動消費，然后這類視頻可以批量做，形成一個矩陣，因為沒有人設，所以賺快錢比較厲害，也是目前抖音淘客主的戰(zhàn)場，又稱視頻版拼多多。 這類視頻的大頗有一種正義感的外衣，他們先通過吐槽一些其他網紅推的產品，客觀地說出這些產品的缺點，幫你拔草，然后引起粉絲的贊揚和信任，之后再推自己要賣的產品。（不得不說，有些測評類博主還是挺公正的，有些博主則純粹為了博眼球） 目前劇情類IP大多都是機構的，通過短劇的形式來賣貨，當然有的是純段子，有的是接的廣告。 比如雙十一的，天貓什么節(jié)的，或者是某個大牌的新品廣告，他們通過段子的形式，將這個廣告帶入，從而實現賣貨或者展現。 說實話，這種形式賣貨還真賣不過種草的和測評的，因為大家光去看段子了，買貨的成分就很少了，但是這些大的粉絲比較多，在接廣告的時候，品牌方在通過星圖下單的過程中也會配合投放dou，助力該視頻的曝光。 一些大品牌不賣貨，只追曝光量，這類視頻的制作成本較高，場景、文案、劇情、拍攝都麻煩，由于品牌是付了廣告費的，所以往往要拍好幾遍以符合品牌調性。 為了解決劇情類轉化不高的問題，現在劇情類IP開始流行拍連續(xù)劇的模式，此中不乏制作精良的腳本，也不乏沙雕腳本，但只要留有上下承接的懸疑點，就能吸引更多的粉絲，增加賬的粘性，加大視頻曝光量。 這類明星就不用細說了，天然的有流量，上鏡就有人看，明星里面現在玩賣貨的，就是王祖藍和李湘賣的比較勤，通過他們在抖音的粉絲畫像，來定制出產品，通過劇情形式賣貨。 張韶涵，林允等女星的看似不經意露出的梳妝臺，也成為品牌爭相展示自己產品的舞臺。 目前通過這樣的形式，已經爆過不少品牌，有些沉寂好多年的四五線品牌突然一夜間被激活，沖到品類榜TOP1的位置。 由于各種成功的標桿在前，很多廣告中介機構都在朋友圈宣稱自己跟某某明星的經紀人很熟，有一線資源，可以排期展示等等，導致目前明星在市場的報價往往比較混亂，品牌也很難分辨真假。 總結上述方法論，商家目前如果要抓住抖音這個內容風口，最好的方式就是直接賣貨，賣貨轉化最高的方式是種草視頻＞價格＞真人效果＞測評＞劇情。 好了，今天云浩我先分享到這里，如果你想了解更多抖音運營技巧或者運營中有任何疑問歡迎區(qū)留言，看到我會及時給你解答。

2、抖音帶貨模式是怎么樣的？

   實戰(zhàn)2分享丨抖抖音帶貨模式 養(yǎng)去設計頭像、簽名。 關于頭像和名字，頭像我不建議用真人或美女頭像。除非你的視頻內容是真人出鏡，潮流相關或者純粹為了引男粉。 卡通頭像或者純色背景文字比較推薦，特別是做教學類的，譬如美食教學用文字會比較好。 頭像根據SEO慣例肯定是要做關鍵詞，所以推薦這個公式：稱關鍵詞。譬如王大媽的房菜。 養(yǎng)2：根據你要做的垂直類目去找素材，抖音快手、小紅書、INS、國外、淘寶主圖視頻借鑒學習。 養(yǎng)3：通過抖音搜索功能找跟自己同垂直類目的大，然后一直看他們的視頻，一直看到抖音默認推薦給你的都是你做的類目相關視頻。 譬如你要推服裝，就一直看服飾搭配，潮流街拍內容的。 這個過程大概天。當然越久越好該點贊的點贊， 該的，讓后臺給你形成標簽。 養(yǎng)4：找到好的素材就可以進行模仿或者二次創(chuàng)作啦。 同行是自己的老師，把老師模仿學習到位，在想著創(chuàng)新超越，很多小伙伴總想著按著自己的思維去創(chuàng)作，投入自己的心血去研究，可是到頭來卻沒有火起來，原因有二： 1、你沒有自己的流量池熱門話題去蹭熱點，是很難火的。 2、段子、話題都是有時間限制推薦的，去年的藍天白云晴空萬里很火，可現在你模仿一個看看？是火不起來的，要跟著抖音的浪潮去走，一個話題跌入了浪谷就不要去追了，應該去模仿新的浪潮。 注意：如果是自己做一兩個就可以跳過這些了，不要動搬運的心思，老老實實原創(chuàng)。 通過種草如何快速變現 玩抖音很多人是為了紅，而我是為了錢。 變現我想了很多方法 抖音可以這樣變現，別的平臺的也可以變現，快手沒有賣貨之前，我就開始賣開通直播權限的快手/個。 抖音上賣自己淘寶店鋪的東西 賣精選聯盟的產品（抖音小店） 變現的技巧有哪些 上面已經說了快速變現的途徑，那么現在說一下技巧類。 想要賺錢不要盯著錢看，盯著做事，把事情做到頂尖，你就能賺大錢。 很多人看到上面一個視頻就來萬的收益眼睛都紅了，就直接抓瞎去做視頻、找產品 其實這樣是很傻的。 種草就要好好種，從自身角度出發(fā)這個東西你會不會去用，一款連你自己都不去用的產品你也拿來做視頻賺錢，太黑心了吧。 且現在的粉絲也不傻都是跟你一模一樣的人，知道你凈推薦些爛東西忽悠，直接取關不感興趣。 想要變現，重點在選品上，選爆款，大家熟知且認可的商品！ 接下來說幾個選品的技巧： 1、無論做什么類目，通過抖大大旗下的電商數據平臺“抖參謀”選品，看別人推什么你就推什么。 2、用抖參謀看抖音好物榜，哪些占據榜單，且符合你類目的就可以選。 3、抖音達人銷量榜，通著觀測可以預判近段時間全網喜好偏向什么：前些天是泡泡機。 4、通過淘寶聯盟進行選品（還有別的網站，需要可以交流）。 5、淘寶直接搜索，比如你做美妝口紅，直接淘寶搜索口紅，點擊銷量排行，選那些月銷量幾十萬的這個絕對是貧民窟女孩、月光少女的最愛、平替大牌。 選完品購買回去自己拍攝，在添加購物車有個小技巧： 很多人會發(fā)現，好不容易做好了視頻，這商品不給添加購物車，或標題有敏感詞，或者是該款是黑名單、或某某問題。 這里有個辦法可以強制上架： 1、隨便選擇一款符合標準的商品添加 2、添加好之后，再一次點擊購物車，復制你想要添加的商品口令粘貼選擇替換?。。? 當然該技巧請慎用：被抖音添加黑名單的商品就不建議這樣操作了 種草如何可以深入人心 1、明確自己的定位，種專草不種雜草！今天種玩具草，明天種素顏霜草，這樣可以做，但絕對不長久。 2、多看小紅書種草文案，總結學習別人的措辭，研究出適合自己的一套體系 3、從自身為出發(fā)點，這款產品你會不會用，你會去用就可以推薦，你自己都不敢用就不要害人了 月工資人的角度來評判這款商品你會不會入手 種草需要規(guī)避什么風險 種草其實也沒什么風險，又不需要大投資，唯一要考慮的是你何時能變現，時間也是成本 當你老了，想談一場甜甜的戀愛已經不可能了。 1、避免瞎種草，當你有點粉絲到時候會用很多商家來找你，會免費給你供貨，讓你拍攝，給你高傭定向計劃。但其實如果該商品不符合你類目的建議不要接，原因很多不細講了，明白的一點就明白 2、字體版權，抖音越來越規(guī)矩多了，字體版權大家要注意。 種草哪些類目容易轉化？ 很多人都愛做女裝， 但我并不建議，衣服并不分美丑，人才分。 所以顏值不夠就不要硬湊，同一件衣服有人穿的很有型，有人穿的很LOW。當然也不排除我丑的原因，我才這么說。 個人覺得容易轉化的有以下： 美妝、家居、新奇特、日化這些大類目下又可以分很多小類目例如美妝：口紅、眼線筆、眼影、等將每一個小類目做一個，或者每一個小類目做成一個專題去種草，這樣效果好。 種草粉絲怎么維護 1、很多人都不喜歡回復粉絲的視頻，說會被限流啊，會被舉報啊什么的，其實只要你不回復、商品價格、信等違禁詞被不要有什么影響，反而會增加互動性。違禁詞具體有哪些可以看抖音小助手、電商小助手發(fā)布的視頻 2、有很多種草大戶都喜歡在視頻留言：相關詞條隨機抽取3名幸運觀眾免費贈送 這也是增加粉絲粘性，刺激粉絲、新客的好辦法： 1. 產品受眾鎖定年2輕消費者 抖后”彰顯自我的舞4臺，他們喜歡潮流或者炫酷的物品。 像戴森吸塵器也很火爆，多樣的吸塵器功能很吸引人，但是如果分享到抖音就紅不起來，因為吸塵器的目標對象不是年輕人，所以在抖音上面火爆的商品，必須是年輕消費者愛玩的東西。 2. 產品性價比高 當下焦慮的年輕人愿意通過新鮮的東西來找樂子。更有甚者，一些人通過花錢排解焦慮和寂寞。 如果是低成本的東西，他們更加隨意。在抖音上火爆的商品均價以下，都不會太貴，不用花大價錢就能買到好玩的東西，何樂而不為。 3. 有創(chuàng)意、好玩 年輕人喜歡創(chuàng)意，喜歡表達自己，他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、好玩，商品屬性可以惡搞。 比如明星搞怪面具，適用于任何場景，在接親的時候，新娘帶上惡搞面具，當新郎揭開面紗的時候，出現的是某位明星的樣貌，這樣驚險而刺激的視頻場景只需要一個面具就能實現 4. 實用有價值 如果商品沒有新奇好玩的點，那起碼要有一定的實用性才能在抖音上大火。戳中抖友們日常生活中的痛點，能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活技巧的產品，都獲得了廣泛傳播。 而機靈的商家會在商品名稱上加“抖音同款”關鍵詞進行推廣，有的賣家稱，突然爆發(fā)的訂單量，讓自己都懵了。 最近很多同事都接到在抖音做運維的要，看到 email 后是不是百臉茫然？今天我們從以下 3 條為佳，然后對每一條進行精細化的運維推廣，保持一定時間內的熱度。類似于海底撈結合線下活動，拉動流量容易形成爆款內容，我們下文會詳細說道。 你好！抖音的商業(yè)模式是吸引用戶，在短視頻里穿插廣告作為收入主要，當發(fā)展到一定地步的時候就可能上市圈錢~ 抖音帶貨模式2由以下幾步組成： 網紅有些不同，以前的網紅很多因為顏值和獵奇被粉絲，變現的手法無非是從公會抽取刷禮物的提成?，F在的網紅和粉絲的關系粘性更大，粉絲會跟隨網紅的推薦而產生購買。那選擇適合的KOL對品牌來講就十分重要，ta在一定程度上代表了品牌的角色和品位。 2. 商品有特點：帶貨究其根本歸結為八個字——始于內容，勝在傳播，它的前提是商品是有一定保障的，如果你的商品本身有質量問題或者生產出來就是為了收割消費者的智商稅，我不能說一定不會有KOL去接這單生意，對于品牌和KOL雙方都不是一個好的結果。 3. 做正確的內容：做原生內容；圍繞商品賣點做內容。 最后問自己一句：依據自身情況，你是否真的需要網紅帶貨？

3、舉例說明直播電商如何打造差異化競爭戰(zhàn)略？

   直播電商是通過別人對自己的流量，然后賣貨賺提成，對商家來說也是合作共贏。 直播電商如何造差異化競爭戰(zhàn)略呢？ 再看看別人怎么說的。 舉例說明吃過電商如何造差一點就這個不一定，他每個電商它是不一樣的。

4、抖音帶貨有哪些運營方式？

   首先，先給我們看看抖音代運營如何造靠譜的抖音帶貨短視頻？ 1、抖音代運營人設情形類的視頻 搞笑的小哥表情加不同鹵鵝調配起來了，在杰出產品的同時，更多的是小哥的表情，沒有特別杰出產品的那些功用和賣點。 2、抖音代運營凸現產品的視頻 在制造小黃鴨的過程中，將產品的使用場景、使用方法和產品功用都逐個展現出來，帶貨才干很強。 抖音代運營什么樣的廣告帶貨才干更強？ 很顯然，凸現產品的視頻帶貨才干更強一些，廣告一定是杰出產品的賣點。那么，究竟怎么做帶貨才干更強的抖音短視頻，得捉住四個關鍵點！ 1、抖音間接杰出產品 我們刷抖音都是為了放松的，輕松搞笑一下，不是為了記住產品的賣點和產品知識成份的。 所以中心賣點不能超過三個，挖掘最招引消費者的中心賣點，視頻中的產品就會非常明晰明了，所以說賣點多不等于好。 2、抖音運營模特篩選帶貨 不是每個模特都是網紅，因而，運營商要依據模特的表現力，來拍照視頻。主要有兩種方法，一種是偏重產品，另一種便是偏重事例。 產品對應不同的模特，服裝類找身段好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅行類找野外類模特，依據產品找契合的模特進行拍照。 3、抖音短視頻結構抖音帶貨 “黃金秒前就劃過了。 黃金6秒里邊，前6秒內容決議了用戶是否點贊、、乃至購買的愿望。因而，抖音運營者要從視頻封面、音樂與內容的匹配程度瞬間捉住用戶內心。 抖音到貨養(yǎng)運營維護可以從以下幾方面入手。有點專業(yè)性，需要拍攝有創(chuàng)意的有內涵的視頻，重在內容，及時發(fā)布新視頻。 1、抖音原創(chuàng)視頻引流。有視頻制作能力的，原創(chuàng)是最好的選擇。把制作好的原創(chuàng)視頻，發(fā)布抖音。同時在賬資料部署引流資料。昵稱，個性簽名等地方都可以留下方式。視頻播放量越大，曝光率越大，引流的效果越好。 2、抖音搬運視頻引流。從視、西瓜視頻、快手、小火山、秒拍等短視頻平臺搬運到抖音。具體方法是先開去水印視頻解析網站，然后開要搬運的視頻，并把要搬運視頻的地址放到解析網站的方框內，然后點擊下載。這樣就可以得到沒有水印的視頻了。然后用格式工廠或inshot把視頻的參數修改一下，修改視頻的MD5 值。這樣，下載的視頻就變成了“原創(chuàng)視頻”。把這個搬運來的視頻上傳到抖音。同時在賬資料部署引流料。昵稱，個性簽名等地方都可以留下方式。以便粉絲添加你。 對于玩轉抖音還懵懵懂懂的你，這篇抖音運營超級干貨，希望對你有所幫助。 1、賬定位 賬定位放在第一位，因為最關鍵。 想要做抖音運營，在注冊賬之前，一定要思考賬的定位，主要聚焦什么細分領域做內容。 這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜、看博、上的賬類型和定位，做參考。 另外也可以根據自己擅長什么領域，就鎖定什么領域。 想要讓自己在抖音中瘋狂引流,必須要清楚自己擅長什么領域。找到這個領域,然后在抖音中針對該領域視頻呈現。這也就是所謂的自我定位。只有自我定位準確,才能在抖音中發(fā)揮出先天優(yōu)勢,爭奪巨大流量池。 抖音帶貨分為個人跟商家，不清楚你想問的是哪種抖音帶貨方式，如果你是商家的話可以上城外圈這類推廣平臺，讓專業(yè)的抖音帶貨團隊幫你賣貨。