常州抖音直播運(yùn)營(yíng)和天貓直播運(yùn)營(yíng),淘寶直播運(yùn)營(yíng)怎么做？

1、淘寶直播怎么運(yùn)營(yíng)？?

做好一個(gè)店鋪，最核心的就是產(chǎn)品，其次是運(yùn)營(yíng)技術(shù)，再就是資金。

很多商家做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候每天都在頭疼的事就是怎么開車，怎么獲得更多流量。而淘寶直播是增強(qiáng)粉絲黏性特別好的一種引流吸粉方式。

直播的技巧和一些注意點(diǎn)：

一、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)

首先大部分賣家直播間都會(huì)有一個(gè)磨合的過程，不過不管你想賣什么都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開始做，淘寶都會(huì)多多少少給流量，但是你想讓進(jìn)店訪客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。

只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。

看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時(shí)候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)達(dá)成成交。

再有就是款式，視覺消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的。不要覺得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購(gòu)買，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠好看！

在直播的過程中，一直都在賣一個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，或者2-3個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，比如你賣飾品的，全場(chǎng)下來都是100+，300+，500+。

想讓產(chǎn)品成交，這個(gè)時(shí)候有必要拿出一款客單價(jià)高的產(chǎn)品，可以多弄幾個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品。并且在直播介紹的時(shí)候去做對(duì)比，拉高粉絲的心理期待。

我們做直播玩的就是粉絲營(yíng)銷。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產(chǎn)品的多元化了，我們要做到就是讓她們?cè)谥辈ラg買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當(dāng)然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，盡可能多設(shè)置搭配款，產(chǎn)品要應(yīng)季，符合當(dāng)下需求，根據(jù)庫(kù)存來適合推。

提前做好直播預(yù)告為活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時(shí)候就可以相應(yīng)地獲取到外部流量。

但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個(gè)字以內(nèi)（手機(jī)發(fā)布16個(gè)字），“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益（利益）”這兩者都不能少。

再有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。

這樣也讓小二挑選優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推廣，這樣有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時(shí)直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。

主播個(gè)人魅力和內(nèi)容，直播過程中可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見，猜價(jià)格，閑聊大眾話題等等。

也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對(duì)于打折，優(yōu)惠這種詞，對(duì)于買家來說比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲。

在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購(gòu)秒殺，定時(shí)開搶等。

直播開通后需要注意哪些問題？

一、利用好淘寶直播間的扶持期

淘寶有了直播權(quán)限從第一場(chǎng)直播開始算，這一周就是直播的扶持期，給到的流量相對(duì)還是可以的。

這個(gè)規(guī)則一定要了解清楚，不要浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)。開播之前，產(chǎn)品，主播腳本，直播步驟，對(duì)應(yīng)話術(shù)，產(chǎn)品準(zhǔn)備都要提前弄好，然后發(fā)預(yù)告開始直播。抓住合適的時(shí)間點(diǎn)。

二、有序開播，增加直播權(quán)限

一般直播間的流量除了播主自身的粉絲以外，其他都是前期通過千人千面系統(tǒng)匹配進(jìn)來的，發(fā)預(yù)告不僅能帶來可觀的流量，直播標(biāo)簽，標(biāo)題等都是需要詳細(xì)去規(guī)劃的。

但是在前期，尤其是前三個(gè)月的培養(yǎng)過程中，人氣會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，流量增長(zhǎng)也不是很明顯，這時(shí)候商家就會(huì)覺得沒什么效果，就選擇放棄了或者是減少直播時(shí)間和次數(shù)，最終導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂。

淘寶直播做得好的，標(biāo)簽定位都是比較精準(zhǔn)的。前期4-6個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間比較合適，開播前測(cè)好自己類目在什么時(shí)間段開播流量大，在不斷的磨合中形成自己的直播標(biāo)簽。

很多商家做直播沒什么觀看量，就會(huì)抱怨平臺(tái)不給流量。其實(shí)直播間剛開始做的時(shí)候是給到扶持了，而是否再繼續(xù)給你流量就看你直播內(nèi)容。主要通過轉(zhuǎn)化率來判定。

初期抓取這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，直播間的權(quán)重才能逐步形成增長(zhǎng)。在直播過程中主動(dòng)跟新進(jìn)粉絲打招呼，耐心回答區(qū)的問題，互動(dòng)很關(guān)鍵。

如是新手或者產(chǎn)品單一的主播商家，適合輪流直播時(shí)間段：夜里場(chǎng)—上午場(chǎng)—下午場(chǎng)—晚上場(chǎng)。

如果是貨源充足和店鋪運(yùn)營(yíng)超優(yōu)的主播，適合輪流直播時(shí)段：上午場(chǎng)—下午場(chǎng)—晚上場(chǎng)

黃金時(shí)間段20:00-23:00 11:00-13:00 15:00-17:00

具體的可以先嘗試去做，看下自己的直播間到底哪個(gè)時(shí)間段流量最大，轉(zhuǎn)化最好。

3、關(guān)于運(yùn)營(yíng)淘寶直播間

要買了對(duì)方的貨物，就可以了。付款后進(jìn)入店鋪群聊，里面有直播或者店鋪有直播的時(shí)候，在店鋪頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)入就可以了。

4、淘寶直播運(yùn)營(yíng)的前景怎么樣？?

個(gè)人感覺直播的運(yùn)營(yíng)前景還是很不錯(cuò)的。畢竟現(xiàn)階段那個(gè)直播帶來的流量轉(zhuǎn)換還是特別大的，很多網(wǎng)店都需要這些運(yùn)營(yíng)。