虛擬人物帶貨直播公司的戰(zhàn)略目標(biāo),直播帶貨公司人員架構(gòu)

1、直播帶貨一般都是那些平臺(tái)呢？

   直播賣貨平臺(tái)，最常見的有淘寶直播、蘑菇街直播、快手抖音……當(dāng)然，網(wǎng)易考拉直播、小紅書直播最近也有乘勝追擊的勢(shì)頭。 至于哪一家比較好很難橫向比較，只能說各家各有特色。 淘寶直播，盤子很大很大，大主播大商家很強(qiáng)，主播出圈做的也很不錯(cuò)。之前認(rèn)識(shí)的幾個(gè)主播，基本都是從淘主播起家，然后在淘系各個(gè)產(chǎn)品上狂斂粉絲和錢錢。收益還是不錯(cuò)的。不過現(xiàn)在若想往里擠，恐怕比較難……商家的話，建議和幾個(gè)主播保持長線合作，很多整合營銷機(jī)構(gòu)給到的短期內(nèi)快速成交的“心理暗示”，聽聽也就罷了。切記切記。淘寶上沒有那么多韭菜給你割。 蘑菇街直播，盤子相對(duì)小很多，沒什么成氣候的大主播，平臺(tái)top的大紅人可能也就賺個(gè)薇婭李佳琦的零花錢。不過妙就妙在，平臺(tái)一碗水端平，總會(huì)給大大小小的主播們一些賺錢的機(jī)會(huì)。倒是很適合當(dāng)下新人發(fā)際。商家的話，同樣那句話，大主播帶貨能力可能比不得薇琦，不過平臺(tái)整體情況還不錯(cuò)。如果后續(xù)平臺(tái)流量能夠“財(cái)源廣進(jìn)”的話，倒是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 快手和抖音，就是“財(cái)源廣進(jìn)”的好例子，最不缺的就是流量。直播又剛起步，正是薅羊毛的好時(shí)候。不過后端供應(yīng)鏈體系的大家，可能就要辛苦各位小主們自己掂量一下，看能不能hold住。 整體說來，淘寶強(qiáng)調(diào)貨，蘑菇街強(qiáng)調(diào)人，快手抖音重在平臺(tái)流量。人貨場(chǎng)，目前“三家分播”的局面，后續(xù)會(huì)怎么樣?？茨阕约涸趺催x嘍？ 為什么我老是找不到貨源呢 總體來講分成3個(gè)梯隊(duì)，一共個(gè)平臺(tái)。 第一梯隊(duì)（排名分先后）： ：月活超過7億，模式：商家，主播帶貨。 ：，模式：網(wǎng)紅主播娛樂加上帶貨。（不包含國外tiktok數(shù)據(jù)） ：，模式：網(wǎng)紅主播娛樂加上帶貨。 第二梯隊(duì)（排名分先后）： ：，模式：博KOL和網(wǎng)紅主播娛樂。 ：，模式：商家直播。 ：，模式：達(dá)人直播帶貨。 ：月活萬，模式：商家直播，明星KOL直播。 ：月活萬，模式：垂直領(lǐng)域KOL，明星直播。 ：月活萬，模式：垂直領(lǐng)域UP主，B站直播。 第三梯隊(duì)（排名分先后）： ：月活萬，模式：游戲直播互動(dòng)。 ：月活萬，模式：生活內(nèi)容直播。 ：月活萬，模式：游戲直播互動(dòng)。 ：月活萬，模式：游戲直播互動(dòng)。 ：月活萬，模式：商家直播。 蘑菇街：月活萬。模式：女性電商直播。 帶貨平臺(tái)目前用戶量最大的就是抖音，快手，其次還有花椒，全民小視頻

2、雙十一要主做直播賣貨，直播營銷策劃要注意什么？

   在做雙十一直播營銷策劃時(shí)，很多人會(huì)覺得找越大名氣的網(wǎng)紅直播帶貨就越能提升銷量；城外圈認(rèn)為商家首先得明確直播營銷策劃的目的是為了賣貨，名氣大的網(wǎng)紅直播跟產(chǎn)品本身可能不契合，這樣的直播帶貨效果并不好。所以城外圈建議做直播營銷策劃時(shí)，要注意選擇跟產(chǎn)品調(diào)性相同的垂直網(wǎng)紅，通過多樣化直播玩法引導(dǎo)用戶下單購買。 直播賣貨有什么好注意的，1，找準(zhǔn)受眾，（查看各平臺(tái)觀眾特點(diǎn)，年齡段，）主要就是你要把貨賣給誰。2，人氣，最好設(shè)置直播獎(jiǎng)品環(huán)節(jié)，等對(duì)觀眾老爺有利的活動(dòng)。流量起來了， 最后一定要把產(chǎn)品的方方面面了解到，注意，直播賣貨不要目的性太強(qiáng)，來看你的人，不一定是來買東西的，房間標(biāo)題等都要注意，你就逗他們笑，然后話題盡量往產(chǎn)品方面靠，一定要幽默（可以學(xué)習(xí)一些與產(chǎn)品有關(guān)的搞笑段子）話語合適的時(shí)候，都可以說你這次主要是買東西，但不要一味的讓顧客買。如果你們關(guān)系近了，他需要一定會(huì)買的。 “大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案目錄一、 前言二、 形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析三、 上市前的營銷必須先行一步或幾步四、 規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作五、 渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理六、 管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作七、 vi設(shè)計(jì)和導(dǎo)入八、 廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)一、前言北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對(duì)前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造參考。一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高的推廣，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育，但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢(shì)的條件都不具備，就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過swot分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對(duì)礦泉水形勢(shì)作一基本的認(rèn)識(shí)和分析：(略)三、上市前的營銷必須先行一步或幾步根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場(chǎng)里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。（一）戰(zhàn)略環(huán)境營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識(shí)別營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)層的整體目標(biāo)，而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。）市場(chǎng)地位：銷售和市場(chǎng)占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)）顧客水平可用性；（）實(shí)物和財(cái)務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；（）員工的績(jī)效和態(tài)度；（8）公共責(zé)任；在這個(gè)層面上，強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。目標(biāo)可能是定性的，用于內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。目標(biāo)也應(yīng)該能夠評(píng)估使命正在達(dá)成。因此，使命和目標(biāo)是緊密的。使命和目標(biāo)于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。使命和目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。營銷計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實(shí)施營銷戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。字太多 放不了 只放的下這么多 尉遲朗寧有個(gè)小秘密： 進(jìn)入你想買的店鋪主頁，然后仔細(xì)看找到要買的商品，然后復(fù)制寶貝經(jīng)過促說àpp看每個(gè)店鋪都有雙十一的大紅包，如果是無門檻紅包可能要晚點(diǎn)才能有。還有就是有好多商品在今天要付定金，付了定金在那天搶，但是定金是不退的，搶到了很便宜

3、虛擬戰(zhàn)略伙伴模式主要要達(dá)到什么目標(biāo)

   虛擬營銷”有叫“虛擬經(jīng)營”，是指企業(yè)在組織上突破有形的界限，只保留其中最關(guān)鍵最核心的功能(如生產(chǎn)、營銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等功能)，而努力將其它功能虛擬化，即企業(yè)內(nèi)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而借助企業(yè)外部提供。所以，對(duì)于某些已經(jīng)掌握核心資源或具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)來講，采用虛擬經(jīng)營是一個(gè)事半功倍的極佳戰(zhàn)略。中小企業(yè)可以虛擬人員，借企業(yè)外部人力資源，以彌補(bǔ)自己智力資源的不足；也可以虛擬功能，借企業(yè)外部力量，來改善劣勢(shì)的部門；還可以虛擬工廠，企業(yè)集中資源，專攻附加值最高的設(shè)計(jì)和營銷，其生產(chǎn)則委托人工成本較低的地區(qū)的企業(yè)加工生產(chǎn)。美國耐克的發(fā)展便是“虛擬營銷”成功的典范。耐克是一個(gè)既無生產(chǎn)車間又無銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，只擁有在全球具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)部門和營銷部門，生產(chǎn)和銷售全部虛擬化，通過外部組織來完成。 有人說：網(wǎng)絡(luò)營銷是“虛擬營銷”。其實(shí)，這種說法也是值得研究的。這是錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)等同和混淆了起來。不錯(cuò)，我們?cè)陂_展和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，是在網(wǎng)絡(luò)的“虛擬”空間進(jìn)行的。但是營銷活動(dòng)的本身，確是事實(shí)在在的。 附：虛擬經(jīng)營的品牌戰(zhàn)略 （一） 品牌戰(zhàn)略虛擬經(jīng)營的可能性。 虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略有兩個(gè)本質(zhì)的區(qū)別：1) 它以企業(yè)核心能力為基石；2) 它強(qiáng)調(diào)企業(yè)整合外部資源，在全社會(huì)范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置。品牌搭建是企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的高級(jí)階段，它以產(chǎn)品經(jīng)營為基礎(chǔ)，需要企業(yè)各個(gè)價(jià)值領(lǐng)域活動(dòng)的整合，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。企業(yè)核心能力不可能分布于品牌搭建的各個(gè)價(jià)值領(lǐng)域，對(duì)于那些非核心能力環(huán)節(jié)，企業(yè)完全可以選擇優(yōu)勢(shì)企業(yè)，借用外力，強(qiáng)強(qiáng)攜手，提高品牌搭建的效率與效益。 比如品牌搭建循環(huán)中品質(zhì)控制、品牌傳播、溝通等價(jià)值活動(dòng)，如果企業(yè)面臨人力資源、資金資源等限制，則不必自建生產(chǎn)工廠，自設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，企業(yè)完全可以選擇優(yōu)勢(shì)企業(yè)與之合作，采取外包、特許經(jīng)營等虛擬經(jīng)營形式；產(chǎn)品研發(fā)、物流、人力資源等，企業(yè)也都可以借用外部資源。通過虛擬經(jīng)營實(shí)現(xiàn)品牌搭建、鞏固、提升，是完全可行的途徑。 （二）價(jià)值鏈理論分析。 邁克爾·波特提出了著名的價(jià)值鏈理論，其目的是為了決定企業(yè)在價(jià)值鏈哪些環(huán)節(jié)可以削減成本或者提高價(jià)值。他認(rèn)為企業(yè)的價(jià)值鏈包括：企業(yè)在顧客提供產(chǎn)品過程中相互關(guān)聯(lián)的基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩大類?；净顒?dòng)包括：內(nèi)部后勤、運(yùn)營、外部后勤、市場(chǎng)銷售、。其中市場(chǎng)銷售是指向用戶提供產(chǎn)品購買手段并吸引用戶購買產(chǎn)品的有關(guān)活動(dòng)。顯然品牌構(gòu)筑實(shí)際上包含以上各個(gè)環(huán)節(jié)，它是各種營銷手段組合運(yùn)用以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的高級(jí)階段。這個(gè)階段包含著一系列高度專業(yè)化的價(jià)值領(lǐng)域，從而蘊(yùn)含著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、虛擬經(jīng)營的可能性。 （三）品牌虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 從價(jià)值鏈分析可以看出企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)可以分解為相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營領(lǐng)域，各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域的密切銜接則構(gòu)成了企業(yè)完整的供產(chǎn)銷流程。運(yùn)用虛擬經(jīng)營構(gòu)筑品牌實(shí)際上是價(jià)值鏈基本活動(dòng)得以分解的結(jié)果。品牌構(gòu)筑是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷活動(dòng)的高級(jí)階段，這個(gè)階段企業(yè)面向極其專業(yè)化的經(jīng)營領(lǐng)域，組織將其核心資源、優(yōu)勢(shì)資源注如其中，從而形成自己的核心能力。企業(yè)將視具體情況，將非核心能力環(huán)節(jié)交由其它組織來完成。這樣幾家企業(yè)相互聯(lián)結(jié)，將各自的核心優(yōu)勢(shì)有機(jī)地對(duì)接，形成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、良性互動(dòng)的虛擬經(jīng)營模式。 品牌戰(zhàn)略的虛擬經(jīng)營模式至少有三個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： （1）克服企業(yè)資源的約束。企業(yè)虛擬經(jīng)營實(shí)施品牌戰(zhàn)略，可以將企業(yè)的資源集中于深入的市場(chǎng)調(diào)研、品牌識(shí)別或 視覺策劃、廣告以及各種傳播溝通方式上，從而節(jié)省生產(chǎn)制造設(shè)施龐大的投資和人力、物力的消耗。 （2）專注于價(jià)值鏈中高附加值部分。一些企業(yè)舉起品牌戰(zhàn)略的大旗，精心造品牌,從而獲取較高的增加值，而將價(jià)值鏈中的一些低附加值活動(dòng)虛擬化，委托其它廠商或來完成，其虛擬化企業(yè)單也可以依據(jù)成本和質(zhì)量，挑選不同的組織，從而使虛擬經(jīng)營具有動(dòng)態(tài)性。 （3）敏捷性。具有品牌的盟主企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)需的變化，如產(chǎn)品品種、需量等，可以迅速整合外部資源以適應(yīng)市場(chǎng)，克服全能型實(shí)體企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的相對(duì)剛性。

4、直播帶貨對(duì)電商行業(yè)的發(fā)展的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義？

   第一，擴(kuò)展了流量渠道。 二、縮短了商品和客戶的距離，讓客戶能更深層的，更直觀的了解產(chǎn)品。 三，破了傳統(tǒng)的網(wǎng)上購物的疑慮，增強(qiáng)購買欲望 四，可以讓直播變得更多花樣，可以做到娛樂銷售兩不誤。 五，可以使商家逐步擺脫對(duì)固定平臺(tái)的流量需，增強(qiáng)可商家的自運(yùn)營性。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)值規(guī)律對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在公平競(jìng)爭(zhēng)的情況下， 能夠物美價(jià)廉，市場(chǎng)繁榮，最大限度地節(jié)約社會(huì)成本，快速發(fā)展，不斷創(chuàng)新使人們安居樂業(yè)，生活不斷改善。資本的快速運(yùn)作，使得生產(chǎn)過剩；科技的發(fā)展，也使勞動(dòng)力減少和貶值，有時(shí)是因?yàn)榘l(fā)展不平衡而造成失業(yè)。資本循環(huán)和周轉(zhuǎn)對(duì)企業(yè)重大，會(huì)計(jì)學(xué)里有一個(gè)流動(dòng)比率和速動(dòng)比率，他是衡量企業(yè)資本的運(yùn)作情況。資本有一個(gè)盈利性，周轉(zhuǎn)越快，財(cái)務(wù) 成本越低，盈利就越多；比如，一萬每一月周轉(zhuǎn)一次，就是一萬資本，如果十天周轉(zhuǎn)一次，資本則是三萬，假如每天周轉(zhuǎn)一次，資本則是三十萬。不是幾句能表達(dá)清楚 說實(shí)話，真不知道意義在哪，參閱了好多別人的答案，依然沒找到答案。忽然想起好多年前的電視購物節(jié)目，似乎有點(diǎn)異曲同工之處。每次看直播，又覺得有點(diǎn)像買房時(shí)的那種氛圍，就是制造一種緊張的氣氛，讓人剎那間失去理性…就如天貓之前的口所說的那樣，上天貓，就購了！ 直播大大縮短了營銷環(huán)節(jié)的步驟。我們可以以商品大師李佳琪為例。非美容產(chǎn)品，直播時(shí)間分鐘左右。我們也可以理解，從品牌介紹、產(chǎn)品介紹到訂單購買，整個(gè)銷售時(shí)間已經(jīng)減少到分鐘，也就是說分鐘就有可能促成交易。 首先，加入直播的人越來越多，你只用一部就可以加入直播。很多企業(yè)也開始這種快速變現(xiàn)，使得原本已經(jīng)“紅?！钡闹鞑?chǎng)幾乎“紫”了。 隨著直播帶貨越來越普及，就連央視也開始以“和諧方式”帶貨，銷售的產(chǎn)品以湖北產(chǎn)品為主，也是為了幫助湖北更好地恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，贏得了觀眾的一致好評(píng)。 Live電商增加了在線名人主播作為流量中心的角色，輸出專業(yè)內(nèi)容，提升用戶購物體驗(yàn)，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)者從主動(dòng)尋找產(chǎn)品變成了接受主播推薦的產(chǎn)品，從而提升了消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了粉絲的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)。 直播產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)是性價(jià)比高，數(shù)量，吸引粉絲的購物沖動(dòng)，也可以根據(jù)粉絲需提供低價(jià)產(chǎn)品。直播電商種類繁多，從傳統(tǒng)的快消和美容產(chǎn)品到房地產(chǎn)、汽車等商品，擴(kuò)大了網(wǎng)上銷售的商品種類，讓一切都可以直播。 除了傳統(tǒng)電商，小紅書等社交電商，顫音、Aauto等短視頻平臺(tái)都開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比，直播電子商務(wù)具有更強(qiáng)的聚焦效果和更明顯的營銷效果。 好的一面是，生活用品之所以受消費(fèi)者歡迎，是因?yàn)樵诟咂焚|(zhì)的生活房間里，確實(shí)可以買到物美價(jià)廉的好商品，同時(shí)也有一定的娛樂和享受，可謂休閑購物，一舉兩得。