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直播帶貨賺錢要注意主播人設(shè)、直播腳本、開播前引流、播中運營、播后復(fù)盤?。
一、主播人設(shè)
圍繞“人、貨、場”的直播帶貨,人是首要核心。在初期,人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出。一個出色的主播人設(shè),能給用戶留下深刻的印象,隨之增長的就是粉絲和粘性。
雖然,并不是每一個新手主播都能具備所有的能力,但是通過實踐和專業(yè)的學習,人人都可以成為一個專業(yè)的直播帶貨主播。畢竟,李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播,就能夠有現(xiàn)在的成績。??
二、直播腳本
腳本的最大作用,就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。一個合格的直播腳本,至少應(yīng)該包括直播主題、時間節(jié)點、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊。腳本是為效率和結(jié)果的。??
三、開播引流準備
開播引流包括站內(nèi)引流站外引流。提升開播人流量的方法包括直播預(yù)告(粉絲群、、群、博、賬昵稱)、短視頻導(dǎo)流、主播PK等方法。??
四、播中運營??
播中運營包括直播間互動、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設(shè)置、平臺直播注意事項等等。直播互動是直播內(nèi)容的基礎(chǔ),也是直播帶貨的核心。直播間的互動感強,也更容易刺激用戶及時沖動消費。??
直播間轉(zhuǎn)化包括活動設(shè)置(秒殺、限時限量、買贈等)、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示、直播時如何搭配產(chǎn)品(引流款、主推款、利潤款)等。除了要對產(chǎn)品十分了解,主播對銷售能力也有著一定的要。??
每個平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說,哪些話不能說;什么產(chǎn)品可以帶貨,什么產(chǎn)品屬于平臺違禁品。就連穿著扮都有明確的著裝要。如果不知道,輕則被限流,重則被封。??
五、播后復(fù)盤??
每一場直播結(jié)束,都要及時進行復(fù)盤。如果結(jié)束了就結(jié)束了,那直播間就一直在起跑線徘徊,難有突破。播后復(fù)盤至少包括直播數(shù)據(jù)分析,用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改進等。在所有數(shù)據(jù)分別進行對比后,記下可以改進的地方,在下一次直播時進行實施。??
如果想等到第二天或者睡一覺后再調(diào)整,可能已經(jīng)忘得差不多了,直播結(jié)束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭,每場結(jié)束后都會對正常直播的優(yōu)劣進行梳理,記下可以提高的點才休息。
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直播帶貨傭金再多少,你以為看他粉絲消費能力,質(zhì)量怎么樣?因為他直播間看有多少流量,因為它帶貨的必須得帶傭金,一般保證金都是必須得帶的。
主播的禮物提成是三分之一左右,別人給你刷塊錢的禮物,你能拿到千塊。