電商直播帶貨代運營,如何做電商直播帶貨(電商網絡直播帶貨)

1、直播帶貨對電商行業(yè)的發(fā)展的理論意義和現(xiàn)實意義？

   直播大大縮短了營銷環(huán)節(jié)的步驟。我們可以以商品大師李佳琪為例。非美容產品，直播時間分鐘左右。我們也可以理解，從品牌介紹、產品介紹到訂單購買，整個銷售時間已經減少到分鐘，也就是說分鐘就有可能促成交易。

首先，加入直播的人越來越多，你只用一部就可以加入直播。很多企業(yè)也開始這種快速變現(xiàn)，使得原本已經“紅?！钡闹鞑鰩缀酢白稀绷?。

隨著直播帶貨越來越普及，就連央視也開始以“和諧方式”帶貨，銷售的產品以湖北產品為主，也是為了幫助湖北更好地恢復經濟，贏得了觀眾的一致好評。

Live電商增加了在線名人主播作為流量中心的角色，輸出專業(yè)內容，提升用戶購物體驗，改變消費者的消費習慣。消費者從主動尋找產品變成了接受主播推薦的產品，從而提升了消費體驗，實現(xiàn)了粉絲的經濟實現(xiàn)。

直播產品的主要賣點是性價比高，數量，吸引粉絲的購物沖動，也可以根據粉絲需提供低價產品。直播電商種類繁多，從傳統(tǒng)的快消和美容產品到房地產、汽車等商品，擴大了網上銷售的商品種類，讓一切都可以直播。

除了傳統(tǒng)電商，小紅書等社交電商，顫音、Aauto等短視頻平臺都開始進入這個市場。與傳統(tǒng)電子商務相比，直播電子商務具有更強的聚焦效果和更明顯的營銷效果。

好的一面是，生活用品之所以受消費者歡迎，是因為在高品質的生活房間里，確實可以買到物美價廉的好商品，同時也有一定的娛樂和享受，可謂休閑購物，一舉兩得。

市場經濟條件下，價值規(guī)律對社會經濟發(fā)展起著至關重要的作用，在公平競爭的情況下， 能夠物美價廉，市場繁榮，最大限度地節(jié)約社會成本，快速發(fā)展，不斷創(chuàng)新使人們安居樂業(yè)，生活不斷改善。資本的快速運作，使得生產過剩；科技的發(fā)展，也使勞動力減少和貶值，有時是因為發(fā)展不平衡而造成失業(yè)。資本循環(huán)和周轉對企業(yè)重大，會計學里有一個流動比率和速動比率，他是衡量企業(yè)資本的運作情況。資本有一個盈利性，周轉越快，財務 成本越低，盈利就越多；比如，一萬每一月周轉一次，就是一萬資本，如果十天周轉一次，資本則是三萬，假如每天周轉一次，資本則是三十萬。不是幾句能表達清楚

說實話，真不知道意義在哪，參閱了好多別人的答案，依然沒找到答案。忽然想起好多年前的電視購物節(jié)目，似乎有點異曲同工之處。每次看直播，又覺得有點像買房時的那種氛圍，就是制造一種緊張的氣氛，讓人剎那間失去理性…就如天貓之前的口所說的那樣，上天貓，就購了！

第一，擴展了流量渠道。

二、縮短了商品和客戶的距離，讓客戶能更深層的，更直觀的了解產品。

三，破了傳統(tǒng)的網上購物的疑慮，增強購買欲望

四，可以讓直播變得更多花樣，可以做到娛樂銷售兩不誤。

五，可以使商家逐步擺脫對固定平臺的流量需，增強可商家的自運營性。

2、第一次接觸電商直播，怎么進行直播帶貨？

   首先你得注冊一個直播賬，其次你得選好你要賣什么東西，最后你需要根據你要賣的那類型的東西來塑造你的人物IP。接下來就是每天直播吸粉到一定程度就能賣貨。

你好！

如果是第一次做直播帶貨，建議你先找城外圈這類在業(yè)界比較出名的，這樣可以避免踩很多坑。

如有疑問，請追問。

得有粉絲啊，開始慢慢來堅持播，粉絲多了量就起來了

3、網紅直播帶貨怎么操作?

   商家和網紅通過平臺去直播合作。設定好傭金比例。簽訂好合同。米粑粑就是專門搭建這個橋梁的。

以旺靈龍網紅平臺為例，是商家把貨經過選品后分發(fā)樣片給給網紅主播，那邊只要負責發(fā)就可以網紅帶貨既要對用戶負責，就是所帶的東西質量可以保證，也需要對商家負責，保證有效的成交量。旺靈龍網紅平臺將品牌及商與不同類型的網紅起來，以推廣特定的產品或。一個好的網紅平臺，使得網紅營銷變得更加容易。

之所以說像李佳琦、薇婭這種網直播帶貨模式是記“七傷拳”，是因為它既能夠帶來巨大的好處，但長期下來也會給品牌造成“內傷”。 好的方面，就如上面講的，可以在極短時間內帶來非一般的銷售表現(xiàn)。這背后的底層邏輯在于：直播帶貨這種形式本身是一種讓用戶處于“單獨評估”購物模式下極致體現(xiàn)。

首先找到一個靠譜的平臺，然后找一些優(yōu)惠力度比較大的商家合作。我比較推薦米這個平臺。

可以參考那些比較火的視頻看一下。

4、直播帶貨有發(fā)展前景嗎？

   隨著時代的發(fā)展，我國的商業(yè)模式有了很大的革新，由最初的實體店經營模式逐漸變成了電商，又變成了現(xiàn)在剛剛興起的直播帶貨模式，現(xiàn)在直播帶貨處于浪潮初期，很多人都看好他的前景，但是你真的以為直播帶貨是未來的趨勢嗎？

上面我們提到了貨源，其次就是價格，如果同品類產品，一個通過直播帶貨，一個通過電商，在成本上來算直播帶貨的成本更高，

因為直播帶貨只是相當于電商多了個環(huán)節(jié)，多了一層費用，雖然可能賣出的產品更多達到薄利多銷，但是這也是有利存在，在同行生意受到壓后也會壓價，因此你在購買直播帶貨的產品時很可能物品會高于商品在網上的最低價格！

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5、直播網紅帶貨需要怎么做呢？

   首先需要你有一定的粉絲基礎，如果沒貨。

前期還是盡量在運營上下功夫或者去找一個運營團隊去幫你做這些。

當粉絲回基數到達一定量的時候，就會產生一定的信答任度，直播帶貨也就很簡單了。

1、一定要展示產品的功能和使用方法

例如前段時間，抖音有個小黃鴨賣的很火，我們觀看他的帶貨視頻不難發(fā)現(xiàn)，爆單的關鍵在于：在制作小黃鴨的過程中，將產品的使用場景、使用方法和產品功能都一一展現(xiàn)出來，所以很多人都去購買了。

2、產品的核心賣點別超過三個

在抖音上帶貨時，最好是間接突出產品，千萬不要硬廣告!

畢竟，大家刷抖音都是為了能夠放松下來，所以我們賣東西的時候，核心賣點不能超過三個，挖掘最吸引消費者的核心賣點，視頻中的產品就會非常清晰明了，賣點多不等于好。賣點多了，用戶不一定在短短幾十秒就能聽得清，還記得住，所以只有精煉易懂以及對用戶好的產品，才能成為消費者購買的動力。

3、產品價格最好不要高于

網紅的短視頻帶貨，不僅視頻時間很短，而且抖音這類短視頻平臺并不是專門供大家購買商品的平臺，所以這個就決定了，小伙伴們刷抖音最大的目的就是為了獲得快樂，而不是為了買東西!所以，大部分情況下，用戶在抖音上購買東西，都屬于感刺激下的沖動式的消費。所以低價格的產品更能讓用戶記住。

4、一定要選擇抖音熱門音樂

很多玩抖音的朋友給視頻配樂的時候都是根據自己的喜好來配的，但更好的方法是找同行火的視頻配樂，或者是熱門視頻的配樂，而且找的配樂不僅要符合視頻風格，最好能夠卡點。

5、帶上熱門話題

抖音圈一直有個謎，就是發(fā)視頻的時候@抖音小助手到底有沒有用?通過發(fā)布的視頻觀察發(fā)現(xiàn)@抖音小助手是有一定幾率得到推薦的，而且每次發(fā)視頻的時候還要帶上一兩個熱門話題，如果有活動的話就參加活動。

你到底是想自己做直播，還是想讓網紅給你帶貨？

6、怎么直播帶貨能賺錢？

   直播帶貨賺錢要注意主播人設、直播腳本、開播前引流、播中運營、播后復盤?。

一、主播人設

圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出。一個出色的主播人設，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

雖然，并不是每一個新手主播都能具備所有的能力，但是通過實踐和專業(yè)的學習，人人都可以成為一個專業(yè)的直播帶貨主播。畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現(xiàn)在的成績。??

二、直播腳本

腳本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。一個合格的直播腳本，至少應該包括直播主題、時間節(jié)點、活動環(huán)節(jié)、產品講解和成交方案五大塊。腳本是為效率和結果的。??

三、開播引流準備

開播引流包括站內引流站外引流。提升開播人流量的方法包括直播預告（粉絲群、、群、博、賬昵稱）、短視頻導流、主播PK等方法。??

四、播中運營??

播中運營包括直播間互動、銷售轉化環(huán)節(jié)設置、平臺直播注意事項等等。直播互動是直播內容的基礎，也是直播帶貨的核心。直播間的互動感強，也更容易刺激用戶及時沖動消費。??

直播間轉化包括活動設置（秒殺、限時限量、買贈等）、產品試用、產品演示、直播時如何搭配產品（引流款、主推款、利潤款）等。除了要對產品十分了解，主播對銷售能力也有著一定的要。??

每個平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說；什么產品可以帶貨，什么產品屬于平臺違禁品。就連穿著扮都有明確的著裝要。如果不知道，輕則被限流，重則被封。??

五、播后復盤??

每一場直播結束，都要及時進行復盤。如果結束了就結束了，那直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。播后復盤至少包括直播數據分析，用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改進等。在所有數據分別進行對比后，記下可以改進的地方，在下一次直播時進行實施。??

如果想等到第二天或者睡一覺后再調整，可能已經忘得差不多了，直播結束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結束后都會對正常直播的優(yōu)劣進行梳理，記下可以提高的點才休息。

直播帶貨 真的有那么賺錢嗎？今天我就告訴你。

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