電商直播帶貨代運(yùn)營(yíng),如何做電商直播帶貨(電商網(wǎng)絡(luò)直播帶貨)

1、直播帶貨對(duì)電商行業(yè)的發(fā)展的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義？

   直播大大縮短了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的步驟。我們可以以商品大師李佳琪為例。非美容產(chǎn)品，直播時(shí)間分鐘左右。我們也可以理解，從品牌介紹、產(chǎn)品介紹到訂單購(gòu)買(mǎi)，整個(gè)銷(xiāo)售時(shí)間已經(jīng)減少到分鐘，也就是說(shuō)分鐘就有可能促成交易。

首先，加入直播的人越來(lái)越多，你只用一部就可以加入直播。很多企業(yè)也開(kāi)始這種快速變現(xiàn)，使得原本已經(jīng)“紅?！钡闹鞑?chǎng)幾乎“紫”了。

隨著直播帶貨越來(lái)越普及，就連央視也開(kāi)始以“和諧方式”帶貨，銷(xiāo)售的產(chǎn)品以湖北產(chǎn)品為主，也是為了幫助湖北更好地恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，贏得了觀眾的一致好評(píng)。

Live電商增加了在線名人主播作為流量中心的角色，輸出專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)者從主動(dòng)尋找產(chǎn)品變成了接受主播推薦的產(chǎn)品，從而提升了消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了粉絲的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)。

直播產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)是性價(jià)比高，數(shù)量，吸引粉絲的購(gòu)物沖動(dòng)，也可以根據(jù)粉絲需提供低價(jià)產(chǎn)品。直播電商種類(lèi)繁多，從傳統(tǒng)的快消和美容產(chǎn)品到房地產(chǎn)、汽車(chē)等商品，擴(kuò)大了網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品種類(lèi)，讓一切都可以直播。

除了傳統(tǒng)電商，小紅書(shū)等社交電商，顫音、Aauto等短視頻平臺(tái)都開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比，直播電子商務(wù)具有更強(qiáng)的聚焦效果和更明顯的營(yíng)銷(xiāo)效果。

好的一面是，生活用品之所以受消費(fèi)者歡迎，是因?yàn)樵诟咂焚|(zhì)的生活房間里，確實(shí)可以買(mǎi)到物美價(jià)廉的好商品，同時(shí)也有一定的娛樂(lè)和享受，可謂休閑購(gòu)物，一舉兩得。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)值規(guī)律對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在公平競(jìng)爭(zhēng)的情況下， 能夠物美價(jià)廉，市場(chǎng)繁榮，最大限度地節(jié)約社會(huì)成本，快速發(fā)展，不斷創(chuàng)新使人們安居樂(lè)業(yè)，生活不斷改善。資本的快速運(yùn)作，使得生產(chǎn)過(guò)剩；科技的發(fā)展，也使勞動(dòng)力減少和貶值，有時(shí)是因?yàn)榘l(fā)展不平衡而造成失業(yè)。資本循環(huán)和周轉(zhuǎn)對(duì)企業(yè)重大，會(huì)計(jì)學(xué)里有一個(gè)流動(dòng)比率和速動(dòng)比率，他是衡量企業(yè)資本的運(yùn)作情況。資本有一個(gè)盈利性，周轉(zhuǎn)越快，財(cái)務(wù) 成本越低，盈利就越多；比如，一萬(wàn)每一月周轉(zhuǎn)一次，就是一萬(wàn)資本，如果十天周轉(zhuǎn)一次，資本則是三萬(wàn)，假如每天周轉(zhuǎn)一次，資本則是三十萬(wàn)。不是幾句能表達(dá)清楚

說(shuō)實(shí)話，真不知道意義在哪，參閱了好多別人的答案，依然沒(méi)找到答案。忽然想起好多年前的電視購(gòu)物節(jié)目，似乎有點(diǎn)異曲同工之處。每次看直播，又覺(jué)得有點(diǎn)像買(mǎi)房時(shí)的那種氛圍，就是制造一種緊張的氣氛，讓人剎那間失去理性…就如天貓之前的口所說(shuō)的那樣，上天貓，就購(gòu)了！

第一，擴(kuò)展了流量渠道。

二、縮短了商品和客戶的距離，讓客戶能更深層的，更直觀的了解產(chǎn)品。

三，破了傳統(tǒng)的網(wǎng)上購(gòu)物的疑慮，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望

四，可以讓直播變得更多花樣，可以做到娛樂(lè)銷(xiāo)售兩不誤。

五，可以使商家逐步擺脫對(duì)固定平臺(tái)的流量需，增強(qiáng)可商家的自運(yùn)營(yíng)性。

2、第一次接觸電商直播，怎么進(jìn)行直播帶貨？

   首先你得注冊(cè)一個(gè)直播賬，其次你得選好你要賣(mài)什么東西，最后你需要根據(jù)你要賣(mài)的那類(lèi)型的東西來(lái)塑造你的人物IP。接下來(lái)就是每天直播吸粉到一定程度就能賣(mài)貨。

你好！

如果是第一次做直播帶貨，建議你先找城外圈這類(lèi)在業(yè)界比較出名的，這樣可以避免踩很多坑。

如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

得有粉絲啊，開(kāi)始慢慢來(lái)堅(jiān)持播，粉絲多了量就起來(lái)了

3、網(wǎng)紅直播帶貨怎么操作?

   商家和網(wǎng)紅通過(guò)平臺(tái)去直播合作。設(shè)定好傭金比例。簽訂好合同。米粑粑就是專(zhuān)門(mén)搭建這個(gè)橋梁的。

以旺靈龍網(wǎng)紅平臺(tái)為例，是商家把貨經(jīng)過(guò)選品后分發(fā)樣片給給網(wǎng)紅主播，那邊只要負(fù)責(zé)發(fā)就可以網(wǎng)紅帶貨既要對(duì)用戶負(fù)責(zé)，就是所帶的東西質(zhì)量可以保證，也需要對(duì)商家負(fù)責(zé)，保證有效的成交量。旺靈龍網(wǎng)紅平臺(tái)將品牌及商與不同類(lèi)型的網(wǎng)紅起來(lái)，以推廣特定的產(chǎn)品或。一個(gè)好的網(wǎng)紅平臺(tái)，使得網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)變得更加容易。

之所以說(shuō)像李佳琦、薇婭這種網(wǎng)直播帶貨模式是記“七傷拳”，是因?yàn)樗饶軌驇?lái)巨大的好處，但長(zhǎng)期下來(lái)也會(huì)給品牌造成“內(nèi)傷”。 好的方面，就如上面講的，可以在極短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)非一般的銷(xiāo)售表現(xiàn)。這背后的底層邏輯在于：直播帶貨這種形式本身是一種讓用戶處于“單獨(dú)評(píng)估”購(gòu)物模式下極致體現(xiàn)。

首先找到一個(gè)靠譜的平臺(tái)，然后找一些優(yōu)惠力度比較大的商家合作。我比較推薦米這個(gè)平臺(tái)。

可以參考那些比較火的視頻看一下。

4、直播帶貨有發(fā)展前景嗎？

   隨著時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)的商業(yè)模式有了很大的革新，由最初的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式逐漸變成了電商，又變成了現(xiàn)在剛剛興起的直播帶貨模式，現(xiàn)在直播帶貨處于浪潮初期，很多人都看好他的前景，但是你真的以為直播帶貨是未來(lái)的趨勢(shì)嗎？

上面我們提到了貨源，其次就是價(jià)格，如果同品類(lèi)產(chǎn)品，一個(gè)通過(guò)直播帶貨，一個(gè)通過(guò)電商，在成本上來(lái)算直播帶貨的成本更高，

因?yàn)橹辈ж浿皇窍喈?dāng)于電商多了個(gè)環(huán)節(jié)，多了一層費(fèi)用，雖然可能賣(mài)出的產(chǎn)品更多達(dá)到薄利多銷(xiāo)，但是這也是有利存在，在同行生意受到壓后也會(huì)壓價(jià)，因此你在購(gòu)買(mǎi)直播帶貨的產(chǎn)品時(shí)很可能物品會(huì)高于商品在網(wǎng)上的最低價(jià)格！

竹簡(jiǎn)可以珍藏一生一世的文字見(jiàn)證。 每個(gè)人都有生日，每天也都有很多人在過(guò)生日， 生日禮物每個(gè)人都送過(guò)也都被送過(guò)； 個(gè)性定制的生日禮物越來(lái)越受到后的歡迎， 市場(chǎng)潛力巨大，占居一方就可收獲甚豐， 竹藝坊正在全國(guó)招募城市商，每城僅限兩人 不收任何費(fèi)用 希望對(duì)您有所幫助 有需要的搜：盛京竹藝坊

5、直播網(wǎng)紅帶貨需要怎么做呢？

   首先需要你有一定的粉絲基礎(chǔ)，如果沒(méi)貨。

前期還是盡量在運(yùn)營(yíng)上下功夫或者去找一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去幫你做這些。

當(dāng)粉絲回基數(shù)到達(dá)一定量的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一定的信答任度，直播帶貨也就很簡(jiǎn)單了。

1、一定要展示產(chǎn)品的功能和使用方法

例如前段時(shí)間，抖音有個(gè)小黃鴨賣(mài)的很火，我們觀看他的帶貨視頻不難發(fā)現(xiàn)，爆單的關(guān)鍵在于：在制作小黃鴨的過(guò)程中，將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、使用方法和產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來(lái)，所以很多人都去購(gòu)買(mǎi)了。

2、產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)別超過(guò)三個(gè)

在抖音上帶貨時(shí)，最好是間接突出產(chǎn)品，千萬(wàn)不要硬廣告!

畢竟，大家刷抖音都是為了能夠放松下來(lái)，所以我們賣(mài)東西的時(shí)候，核心賣(mài)點(diǎn)不能超過(guò)三個(gè)，挖掘最吸引消費(fèi)者的核心賣(mài)點(diǎn)，視頻中的產(chǎn)品就會(huì)非常清晰明了，賣(mài)點(diǎn)多不等于好。賣(mài)點(diǎn)多了，用戶不一定在短短幾十秒就能聽(tīng)得清，還記得住，所以只有精煉易懂以及對(duì)用戶好的產(chǎn)品，才能成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。

3、產(chǎn)品價(jià)格最好不要高于

網(wǎng)紅的短視頻帶貨，不僅視頻時(shí)間很短，而且抖音這類(lèi)短視頻平臺(tái)并不是專(zhuān)門(mén)供大家購(gòu)買(mǎi)商品的平臺(tái)，所以這個(gè)就決定了，小伙伴們刷抖音最大的目的就是為了獲得快樂(lè)，而不是為了買(mǎi)東西!所以，大部分情況下，用戶在抖音上購(gòu)買(mǎi)東西，都屬于感刺激下的沖動(dòng)式的消費(fèi)。所以低價(jià)格的產(chǎn)品更能讓用戶記住。

4、一定要選擇抖音熱門(mén)音樂(lè)

很多玩抖音的朋友給視頻配樂(lè)的時(shí)候都是根據(jù)自己的喜好來(lái)配的，但更好的方法是找同行火的視頻配樂(lè)，或者是熱門(mén)視頻的配樂(lè)，而且找的配樂(lè)不僅要符合視頻風(fēng)格，最好能夠卡點(diǎn)。

5、帶上熱門(mén)話題

抖音圈一直有個(gè)謎，就是發(fā)視頻的時(shí)候@抖音小助手到底有沒(méi)有用?通過(guò)發(fā)布的視頻觀察發(fā)現(xiàn)@抖音小助手是有一定幾率得到推薦的，而且每次發(fā)視頻的時(shí)候還要帶上一兩個(gè)熱門(mén)話題，如果有活動(dòng)的話就參加活動(dòng)。

你到底是想自己做直播，還是想讓網(wǎng)紅給你帶貨？

6、怎么直播帶貨能賺錢(qián)？

   直播帶貨賺錢(qián)要注意主播人設(shè)、直播腳本、開(kāi)播前引流、播中運(yùn)營(yíng)、播后復(fù)盤(pán)?。

一、主播人設(shè)

圍繞“人、貨、場(chǎng)”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出。一個(gè)出色的主播人設(shè)，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。

雖然，并不是每一個(gè)新手主播都能具備所有的能力，但是通過(guò)實(shí)踐和專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，人人都可以成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的直播帶貨主播。畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現(xiàn)在的成績(jī)。??

二、直播腳本

腳本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。一個(gè)合格的直播腳本，至少應(yīng)該包括直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊。腳本是為效率和結(jié)果的。??

三、開(kāi)播引流準(zhǔn)備

開(kāi)播引流包括站內(nèi)引流站外引流。提升開(kāi)播人流量的方法包括直播預(yù)告（粉絲群、、群、博、賬昵稱(chēng)）、短視頻導(dǎo)流、主播PK等方法。??

四、播中運(yùn)營(yíng)??

播中運(yùn)營(yíng)包括直播間互動(dòng)、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設(shè)置、平臺(tái)直播注意事項(xiàng)等等。直播互動(dòng)是直播內(nèi)容的基礎(chǔ)，也是直播帶貨的核心。直播間的互動(dòng)感強(qiáng)，也更容易刺激用戶及時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)。??

直播間轉(zhuǎn)化包括活動(dòng)設(shè)置（秒殺、限時(shí)限量、買(mǎi)贈(zèng)等）、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示、直播時(shí)如何搭配產(chǎn)品（引流款、主推款、利潤(rùn)款）等。除了要對(duì)產(chǎn)品十分了解，主播對(duì)銷(xiāo)售能力也有著一定的要。??

每個(gè)平臺(tái)的直播注意事項(xiàng)都不盡相同。哪些話能說(shuō)，哪些話不能說(shuō)；什么產(chǎn)品可以帶貨，什么產(chǎn)品屬于平臺(tái)違禁品。就連穿著扮都有明確的著裝要。如果不知道，輕則被限流，重則被封。??

五、播后復(fù)盤(pán)??

每一場(chǎng)直播結(jié)束，都要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤(pán)。如果結(jié)束了就結(jié)束了，那直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。播后復(fù)盤(pán)至少包括直播數(shù)據(jù)分析，用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改進(jìn)等。在所有數(shù)據(jù)分別進(jìn)行對(duì)比后，記下可以改進(jìn)的地方，在下一次直播時(shí)進(jìn)行實(shí)施。??

如果想等到第二天或者睡一覺(jué)后再調(diào)整，可能已經(jīng)忘得差不多了，直播結(jié)束時(shí)的感受永遠(yuǎn)是最直觀最熱烈的。單場(chǎng)直播收入過(guò)億的淘寶第一主播薇婭，每場(chǎng)結(jié)束后都會(huì)對(duì)正常直播的優(yōu)劣進(jìn)行梳理，記下可以提高的點(diǎn)才休息。

直播帶貨 真的有那么賺錢(qián)嗎？今天我就告訴你。

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