直播代運營商業(yè)計劃書,商業(yè)計劃書運營分析(網(wǎng)絡直播商業(yè)計劃書)

1、直播變現(xiàn)需求高，如何策劃一場直播電商活動

   年是網(wǎng)絡直播的年，涌現(xiàn)出了許多個直播產(chǎn)品，映客、花椒、斗魚等等，社會已經(jīng)進入了全民直播的時代。直播行業(yè)如火如荼，也衍生出了三大方向：秀場直播，游戲直播，泛娛樂直播。

除了常見的秀場賞變現(xiàn)，廣告變現(xiàn)之外，各平臺也開始嘗試不同的變現(xiàn)模式，基于直播電商，也衍生出了很多上下游產(chǎn)業(yè)，如專業(yè)的直播設備廠商，專業(yè)的直播間租賃，提供網(wǎng)紅資源的公會，專注于培訓商家如何直播賣貨等。

播商直播一款直播電商的直播，現(xiàn)在發(fā)展不錯

1、客戶需分析

2、直播策劃

3、直播過程活動跟進

4、做好直播活動總結(jié)

做好以上就可以

電商生意一定是以商品為核心的，而直播在這其中遵循的邏輯是：讓用戶更了解商品和品牌；讓品牌方更精準的找到自己的用戶。如果做到了這兩點，不僅能提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率，也能幫電商平臺更好更快的與當?shù)仄放粕探⑿湃侮P系，由此帶來的是平臺未來持續(xù)的?sku?增長和銷售能力。

以上兩點我覺得是直播電商帶來的最大的好處了。而且現(xiàn)在直播平臺很多，電信都有了自己的直播平臺紅豆角直播。未來這個趨勢越發(fā)明顯。

2、電子商務網(wǎng)站的商業(yè)計劃書，怎么寫？

   天使投資的目的很簡單,.

商業(yè)計劃書既是對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路、策略的綜合檢驗和評估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書十分重要。

商業(yè)計劃書的目的

一、 目的

商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對象是投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要清晰而務實地闡述下列問題：

1、的商業(yè)機會；

2、創(chuàng)立，把握機遇的進程 ；

3、所需要的資源；

4、風險和預期回報；

5、對你采取的行動的建議。

二、原則

商業(yè)計劃不是學術論文，它可能的閱讀者是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應當聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴肅性和項目的可行性；太冗長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為頁長（包括附錄在內(nèi)）。從總體來看，寫商業(yè)計劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。

商業(yè)計劃書的內(nèi)容

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本項目的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2、概述應包括詳細的產(chǎn)品/描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、戰(zhàn)略

闡釋如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃 （開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排

的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹的管理團隊個人情況（如經(jīng)歷、個性、優(yōu)缺點）。一定要介紹各成員與管理有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況及社會資源（對創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關系）

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定能夠提供的利益

這是你的"賣點"，包括

1、總體的資金需

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

注:所有提供的具體數(shù)據(jù)或引用的分析內(nèi)容,應當注明,如是假定要說明假定的理由分析。如果計劃作者對市場、財務了解不多，需提供詳細項目計劃書

商業(yè)計劃書范本

“***”創(chuàng)業(yè)計劃－－中文

一、計劃概況

二、經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人員介紹

報酬

企業(yè)所有權分配

經(jīng)理人員的責任

董事會成員

三、市場分析

市場的分布情況

可行性分析

四、競爭分析

五、企業(yè)操作

選擇地點

生產(chǎn)運作設施配置

產(chǎn)品和介紹

六、銷售策略

短期策略

長期策略

競爭性推銷

七、職工

八、保險和法律事務

九、業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃

應變計劃和措施

十、財務狀況

財務收支和資債平衡預測

月收入表和財務變化

各類財務預測的表圖

十一、附錄

對于正在尋資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

3、怎樣代寫商業(yè)計劃書？

?金諾代寫，這家代寫機構(gòu)商業(yè)計劃書寫得正規(guī)，網(wǎng)上找這家代筆的比較多。

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需大同的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入滄州規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是呂梁供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；晉中供貨者的前置期和資源的需量；生產(chǎn)周期標準的制定在陽泉以及衡水生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；還有相關如下的問題。

1、團隊?在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個邢臺管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位東營管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個德陽管理者將對所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確濱州管理目標以及組織機構(gòu)圖。作為聊城創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在介紹萊陽管理團隊時，特別需要對菏澤成員的新鄉(xiāng)教育經(jīng)歷和許昌工作經(jīng)驗進行描述。同時，團隊成員的商丘成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取毫州投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

2、技術情況?一般來說，技術介紹應提供所有與定西企業(yè)或甘南項目的技術有關的細節(jié)，說明要準確，也要通俗易懂，使不是天水人員的投資者也能明白。對技術的介紹必須要回答以下問題：技術所處寶雞發(fā)展階段；它的獨特性；誰會使用銅川企業(yè)或商洛項目的技術，為什么十堰企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化技術的計劃等等。在商業(yè)計劃書中荊門企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。必要的夸贊是推銷所必需的，但應該注意，隨州企業(yè)所做的每一項承諾都要證明可以兌現(xiàn)。同時，作為一個信陽企業(yè)，如技術是從六安引進或與湘西合作研發(fā)的，必須明晰知識產(chǎn)權的歸屬情況。

3、市場狀況?市場狀況一般包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；常德的市場規(guī)模有多大；益陽企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；影響潛江需的因素；其次，市場預測還要對黃石市場競爭的情況進行深入分析：競爭對手是誰，銅陵的產(chǎn)品情況；黃山的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比的相同點和不同點；要明確三明競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論吉安企業(yè)相對于每個競爭對手所具有的競爭優(yōu)勢。在說明宜春市場時不要將市場放得太寬，而將所有將來可能會使用產(chǎn)品或的萍鄉(xiāng)客戶當成現(xiàn)實客戶，讓人感覺到有一個邵陽的市場等待開發(fā)。

4、財務?財務預測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程，它一般包括以下內(nèi)容:?商務計劃的條件假設；預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的和使用等。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是衡陽企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的崇左企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量貴港企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。另外還要介紹西雙版納融資資金的用途與計劃，包括需要的資金量，資金的投入時間和實現(xiàn)目標。事實上臨滄投資者希望能逐漸投入這些資金，而不是剛建立攀枝花或銅仁項目剛開始研發(fā)時就大量投進去。以上就是對于投資商最為的四大方面的描述，在撰寫百色商業(yè)計劃書時除了要對以上幾個大方面重點，一些小的細節(jié)的處理也是河池融資成功的必要因素：

5、摘要?摘要是濃縮了的商業(yè)計劃書,是商業(yè)計劃書的精華。它首先要突出創(chuàng)辦安順新企業(yè)的思路、企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略，并要交代六盤水企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和畢節(jié)企業(yè)的經(jīng)營范圍。其次，還要介紹管理團隊的經(jīng)驗和特長等。特別是留學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，國外的學習和昭通工作經(jīng)歷是區(qū)別于自貢企業(yè)的一個重要標志，要突出表述。管理團隊的素質(zhì)對雅安企業(yè)的成長往往起到關鍵的作用，應盡量突出樂山團隊的優(yōu)點并表示其強烈的進取精神，以給眉山投資者一個良好印象。另外，需要表明資陽融資的財務計劃、資金需狀況等?？傊M量簡明、生動，特別要詳細說明遂寧企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

6、商業(yè)模式?商業(yè)模式一般會在廣安市場或德陽營銷部分有所體現(xiàn)，是指企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境、企業(yè)需要實現(xiàn)的經(jīng)營目標、以及在給定達州環(huán)境中實現(xiàn)既定的經(jīng)營目標所需要的內(nèi)部活動和能力。它是一種系統(tǒng)的設計，用于衡量和造一個巴中企業(yè)的健康狀況和贏利方法。而所謂安康企業(yè)的興衰成敗，就是企業(yè)自身商業(yè)模式接受市場檢驗或者根據(jù)隴南市場自我調(diào)整的結(jié)果。商業(yè)模式不是一成不變的，而是完全動態(tài)的。隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境與經(jīng)營目標的變化，商業(yè)模式一直需要做適應性的調(diào)整。一個廣企業(yè)與一個漢中企業(yè)的商業(yè)模式是不會相同的，即使在同一家企業(yè)也會因不同的項目而出現(xiàn)不同的商業(yè)模式。同時一個良好的商業(yè)模式也是團隊智慧的良好體現(xiàn)。因此要針對融資的企業(yè)或項目給出明確的商業(yè)模式，以利于投資者的判斷。

7、附件?附件是常被忽略的一個部分，其實附件也是商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。為了使正文做到言簡意賅，許多不能在正文詳細闡述的內(nèi)容可以放在附件部分，例如一些實用表格、管理團隊的個人證明（特別是留學歸國人員的畢業(yè)證書、歸國證明等材料）、市場調(diào)查結(jié)果、輔助的證明資料等，都可以放在附件部分，使其成為正文的補充或證據(jù)使用。撰寫商業(yè)計劃書的目的很簡單，就是提供給投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。在寫商業(yè)計劃書之前，撰寫者一定要對投資者的背景有明確的了解，針對具體的投資者投其所好，才能寫出動人心的商業(yè)計劃書。

4、風投商業(yè)計劃書要怎么寫

   商業(yè)計劃書主要包括：

1． 執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。

2． 簡介：包括的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

3． 產(chǎn)品：描述你的產(chǎn)品或的特殊性及目標客戶。

4． 策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需，客戶在那里，怎樣得到他們。

5． 管理團隊：描述主要的團隊成員。

6． 財務分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

這有好幾種商業(yè)計劃書模塊下載，去看看吧（

5、怎樣做好一場商業(yè)路演呢？準備好了商業(yè)計劃書下個周要上臺路演

   通常路演時間都在 分鐘，因此如何在三分鐘吸引投資者，是一場成功路演的關鍵。演講的內(nèi)容，要以通俗易懂、生動活潑、邏輯清楚的語言，讓第一次接觸該領域的人也明白你講述的內(nèi)容。在這個過程中，要注意不要照著PPT念，要面對投資人，對現(xiàn)場氣氛要有敏銳的洞察力，時刻調(diào)整演講的順序和語言。

有些項目路演結(jié)束后有環(huán)節(jié)，在環(huán)節(jié)上，要隨機應變，表現(xiàn)出對于項目的信心，特別是針對企業(yè)核心優(yōu)勢的提問，是發(fā)揮的很好時機?？傊?，在路演的過程中，要實事是、誠懇地、真實地說出企業(yè)目前的現(xiàn)狀,不要回避問題。項目路演是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與投資人零距離對話、平等交流、專業(yè)切磋的一種重要方式，可以促進創(chuàng)業(yè)者和投資人的充分溝通和深入了解，最終推動創(chuàng)業(yè)項目的融資進程。

這個問題沒有標準答案。首先要了解商業(yè)計劃書的目的是什么?

比如為了融資而寫，是第一次發(fā)郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進一步要詳細的商業(yè)計劃書?他們的寫法都不同。很多人寫商業(yè)計劃書不是為了風險投資，而是為了創(chuàng)業(yè)大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。這類的寫法更不一樣。

而今天要談的是作為風險投資，我們最希望收到的商業(yè)計劃書。

商業(yè)計劃書的形式和頁數(shù)：

風險投資每天從各種渠道收到的商業(yè)計劃書都很多，每天能用來看商業(yè)計劃書的時間也是的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計劃書，最好用ppt做。一方面ppt圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目;另一方面ppt一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在 頁左右。不要刻意控制頁數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚。

第一部分(頁)：what—講清楚你要做什么。

用頁ppt講清楚你準備干一件什么事。不要整頁ppt都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。

這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。

其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。

第二部分(頁)：why now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀

用頁ppt講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。

市場大，不代表有需。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點?；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩魩砀咝詢r比的產(chǎn)品或。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會。

第三部分(5頁)：how—如何做，以及現(xiàn)狀

用5頁ppt講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。

這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

第四部分(頁)：who—你的團隊

用頁ppt講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。

項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團隊也從側(cè)面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。

第五部分(頁)：why you—優(yōu)勢

用頁ppt講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢?！笆聻橄取⑷藶橹亍?，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目?；卮鸷脙蓚€問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目?”、“為什么你們能做成功?”

第六部分(頁)：how much—財務預測與融資計劃

用頁ppt講清楚前三年的財務情況，以及后三年的財務預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

資金需一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少于%，稀釋太多你就是工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。

6、代寫商業(yè)的計劃書

   商業(yè)計劃書一般網(wǎng)上都找金諾代寫，金諾代寫商業(yè)計劃書、可行性報告之類的文章，寫的規(guī)范嚴謹，說服力比較強，網(wǎng)上名氣也大。商業(yè)計劃書及構(gòu)成有以下的要素，下面我給大家概況的闡述下——

商業(yè)計劃書的要素： 商業(yè)計劃書的組成二．如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書各地區(qū)的商業(yè)人士都有指導作用，上海三亞溫州金華溫州西安的商業(yè)人士地區(qū)比較看重這點。三． 撰寫摘要注意的事項四． 風險投資的退出五． 商業(yè)計劃書編寫格式供初創(chuàng)期、 商業(yè)計劃書編寫格式供種子期項目融資參考一、 商業(yè)計劃書的作用，無論是常州大連鄭州哈爾濱，各地區(qū)要把新的技術轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難。如何為企業(yè)找到所需要的 “尋資金是企業(yè)生存的關鍵所在。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始：找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術、好的管理、好的市場?！?商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用于向風險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。 商業(yè)計劃書的要素 那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應把握以下要素。 在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。需回答的主要問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么應該把風險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或中來，這樣風險投資商就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。 在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。需回答南京貴陽南寧杭州南昌廣州福州的主要問題： 競爭對手都是誰他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。 當然，在商業(yè)計劃書中，濟南太原合肥武漢長沙南京貴陽企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析石家莊蘭州昆明成都長春沈陽西寧經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓 此外，商業(yè)計劃書還應特別一下銷售中的細節(jié)問題。 企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設備的成本是多少企業(yè)是買設備還是租設備解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。市場可以從三個方面看：宏觀的、觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，C/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關的市場數(shù)據(jù)，即你的觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好，華經(jīng)縱橫建議：如果自己沒有?？诤艉秃铺劂y川烏魯木齊拉薩這些數(shù)據(jù)就購買專業(yè)機構(gòu)相關報告，即使你沒有這些數(shù)據(jù)C/PE自己都會去找的，你有“意識”的話，不如先把C/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和海爾達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”競爭對手，比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會去澳門北京上海香港天津重慶行業(yè)老大那里聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談談對這類產(chǎn)品的看法和觀點......要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進，投資者會支持你，到時候也許投資者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？團隊成員對于清華、北大等名牌學校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大比如google、軟工作過，人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業(yè)的，曾在里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是C/PE投資的對象，也是C/PE重點的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。收入創(chuàng)建就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節(jié)點。對于早期的創(chuàng)業(yè)來說，投資者最關心的是什么時候的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候賬上開始有收入進來？什么時候達到盈虧持平？當然，持平并不是投資者的最終目的，收支平了，投資者就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的，賬面收支持平越早越好。一個開始有收入了，說明的產(chǎn)品有市場價值;一個盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的，才是正真有價值的，因而才會有更多的C/PE會青睞你，給你送來更多的錢。仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。財務計劃財務預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。通常C/PE對有興趣的項目一定會要詳細的財務介紹。記?。褐辽僮?年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。